周六祥哥过来办公室找我喝茶，大老远的从长沙过来，实在有点感激，距离他从深圳搬回长沙已经2年多了，他跟我说这几年都过得蛮安逸的，长沙那边没什么压力，也没什么人可以交流，考虑要搬回深圳。
祥哥跟我认识差不多4年多了，自2019年来深圳参加第一份跨境工作就开始关注他的公众号，算是我的一个入门导师。
对于祥哥，他写文章，其实更多是输出倒逼输入，从而逼迫自己每天学更多东西，其它的变现只是顺带的。
聊天的时候发现我俩其实性格都差不多，寡言少语但不乏脚踏实地，对未来的每一步都有居安思危的规划。
下午刚好祥哥圈子里面的Grace邀请我和祥哥去一个亚马逊大经理那参加一个聚会，去了之后跟我想象中不太一样，原来是去玩狼人杀，在场的还挺多年销售额千万级别的大卖。
狼人杀这种游戏还蛮锻炼口头表达能力的，对我来说还真是硬伤，虽然知道游戏规则但就是很难玩，加上健忘的我，很难去把所有人的表达串联起来。
玩完狼人杀我们就开始讨论亚马逊，经理抛出一个问题，当下亚马逊都说难做，但是有没有一个不变的东西是可以让我们未来亚马逊持续都能做得好的？
针对这个问题，大家都发表了自己的见解。
总结如下：
1产品
对于很多亚马逊卖家来说，产品和供应链还是跨境公司的基础。
找到一款能赚钱的产品对于公司来说就是一个增量，而好的供应链保障可以解决很多产品的后端问题。
很多卖家甚至自己跟工厂达成深度合作，合伙开工厂，拿到最低的成本，更高的配合度。
2流量成本
当下亚马逊站内的广告成本非常吓人，有时候单个点击都要几美金，而可能10个点击才能出一单。
那么找到低成本、差异化的流量渠道，就是亚马逊卖家需要持续去挖掘的事。
怎么做呢？
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要有品牌意识
品牌名、VI、官方社媒号、品牌站，这一整套基础设施一定要有。
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持续做好内容输出
内容越多，你的交易成本越低，那么你的转化率就越高，最有效的是，找网红、媒体合作，让用户在谷歌搜索你的品牌名的时候能看到你的产品内容，而且你的网红素材拿到亚马逊站内打视频广告，会发现CPC惊人的低。
3资金
当然做这些是需要有一部分预算投入的，不得不说，这可能会筛选掉一大批亚马逊中小卖家，第一没这个概念，第二不舍得花钱。
当然我知道创业初期要把钱花在刀刃上，但是当你有了一定规模后，我建议拿出利润的10%-30%来做品牌和增量。
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品牌的投入不是一朝一夕就能成，很多卖家做网红的都会问我说这个网红能给他带来多少单，实际上短期内可能看不到任何成果，但是这种投入在未来是肯定有确定性的回报的。 -
增量的投入指的是我们不一定要局限于当下的产品或产品线，只要有机会我们就可以利用当下的优势去拓展新的第二曲线。
当然很多事说出来只是空中楼阁，需要我们去先测试才知道，听了很多道理还是过不了这一生，祥哥跟我说做季节性产品别人确实已经都把方法论告诉他了，但其实自己真正去做也没办法做好，其实别人的成功最多也就帮到你提高20%左右的胜算，更多还是靠自己。
