外卖CPS火爆的程度可谓是一发不可收拾。
如果你身处创业/副业圈内，相信你已经看到了一批人通过外卖CPS赚到了可观的收入，甚至还有人开始出售相关的教程。
如果你不熟悉这个圈子，甚至完全不知道什么是外卖CPS，那么我来简单解释一下。
想象一下，过去几个月里你是否经常看到外卖红包的广告，
如果没有，那么原因有90%只有一个：你没有留心观察。
1.
有很多宣传声称自己能提供美团饿了么的隐藏优惠券和bug单，甚至说红包金额非常巨大。
如果你相信了这些宣传，那你可能是个纯小白。
其实道理很简单，他们天天给你发消息，只是为了让你领取这些大额券，以便帮你省几块钱而已。
但是，他们为什么要这么做呢？
很明显，他们是在通过这个方式来赚钱的。
再说了，如果真的有那么多大bug，为什么我们没听说过呢？
明显是夸大其词了。
我们在分析生意时，要记住两个原则：
1. 获利原则：每一方参与交易都期望从中获得利益，无论是金钱、情感还是其他方面的利益。
2. 自愿交易原则：当多方参与交易时，只有每一方的利益都得到满足，交易才能顺利完成，而且这是在每个人自愿的情况下进行的。
熟悉淘客的朋友对于CPS这种模式应该不陌生吧，它是一种典型的多方受益模式。
之前我写过一篇关于淘客的文章，解释了什么是CPS。
简单来说，商家为了推广产品设定了一笔佣金，你拉一个人来消费，他们就会给你一笔佣金。
外卖CPS和电商淘客的原理完全一样。
美团、饿了么这些平台为了提升业绩，开始设定佣金制度，
你拉一个人来他们的平台下单，平台就会给你一笔佣金。
之前美团饿了么给的佣金比例是6%，但在六月份下调到了3%。
那么为什么淘客早就有了，外卖CPS最近才开始火起来呢？
其实早在2019年，美团和饿了么就开始酝酿做CPS推广，
主要原因是他们发现获客成本太高了。
光是2020年第四季度，他们的销售费用就直接飙升到了200亿，占收入的17%。
近两年来，在线教育、电商和培训等行业的获客成本不断攀升，
因此CPS这种推广方式变得不可或缺。
而且不仅仅是外卖行业，美团还表示已经准备了20亿的市场费用用于CPS推广。
如果外卖CPS取得了好效果，团购、本地生活等业务也会采用CPS模式进行推广。
换句话说，淘客这十年来积累的一些成熟玩法不仅会在外卖行业再次运用，还有生鲜水果、酒店住宿、娱乐消费、本地团购等领域也可能跟进。
事实上，像酒旅产品已经开始尝试CPS模式了。
2.
外卖CPS和淘客有着相似的玩法，正如俗话所说：
流量在哪，玩CPS的推手就在哪。
在过去的十年间，随着移动互联网的发展，淘客们几乎尝遍了各种低成本获客的方法。
每单只有几个点的抽佣，迫使淘客们必须时刻待在流量红利的前线，以抢占最低价的流量入口。
事实上，外卖淘客也是如此，他们一直在寻求性价比最优的流量。
讲几种目前外卖CPS最主要的引流玩法吧：
如今，谈到流量生意，就是快手和抖音的天下。
在这两个平台上，最主要的引流玩法就是通过拍摄短视频来吸引粉丝，
并将其引导到微信上。
然后在公众号上进行触达和运营，实现长期变现。
一般来说，这两个平台的获客成本约为4块钱左右，
而每个粉丝的平均日产值约为3分钱，也就是说要经过大约4个月的时间才能回本。
短视频流的问题在于，要么要做出爆款，要么要铺设大量的视频。
对于那些已经玩过短视频的老手来说，上手相对容易。
但对于新手来说，试错的成本会比较高。
另一种与短视频流量相媲美的引流玩法就是社交流量。
社交流量有初级和高级的社群玩法。
初级的社群玩法很好理解，就是通过在社群中发布订单的方式。
有些人手中已经有了宝妈群、地方群、币圈洗盘和裂变群等流量，
每天只需在这些现有的社群中发布外卖CPS链接，就能启动引流。
由于社群发单的用户质量参差不齐，因为你手中的社群用户质量有很大的差异。
一般来说，一个人每月能贡献1-2块钱的收入，那么维护1-2千人的社群，
一个月就能赚取2、3千块钱，这样一来，就能轻松赚到一个一线城市的小单间的房租了。
那高阶的玩法是怎样的？
这种玩法是通过先吸引一批种子用户，然后将自己赚到的佣金的一部分再分给他们，让他们帮忙推广拉新用户。
让我们举个例子来说明。
假设你在饿了么平台上完成一笔订单，可以获得6%的佣金。
但是如果这笔订单是由种子用户A帮你拉来的，你可以回馈给种子用户A 3%的佣金。
这样一来，你只需要维护和种子用户A的关系，提供工具、素材等支持，
让种子用户A方便地去推广订单，就好像你有了一支线上的销售团队。
然而，现在美团、饿了么等电商平台的CPS产品比较单一，佣金也下调了，分层太多直接给分的机会也变少了。
上面两种玩法，共同点其实都是引到微信做成交。
那既然在微信做成交是固定的，能不能批量买流量到微信里来呢？
老手玩家直接就上投放了。
比如公众号投放
公众号投放是一种常见的方式。
通过找一些生活号、地方号、餐饮号等与外卖红包需求相契合的公众号，
我们可以在后台留言进行合作投放。
我们可以准备多篇素材，测试多个号的效果，然后选择效果最好的渠道和素材进行大规模投放。
当投放效果好的时候，每个粉丝的成本可能只有1-2块钱，基本上一个月就能回本。
关键是要不断寻找那些还没有被过多投放的公众号，找到这些“低价流量洼地”。
再比如抽奖助手引流
另一种方式是通过抽奖助手引流。
以“霸王餐抽奖”为例，我们可以要求用户关注外卖公众号参与抽奖活动，
并设置一个自动开奖的流程，比如在5天后自动开奖。
通过这样的活动，我们可以为外卖公众号增加1000个粉丝，
加上投放费用，成本比较低的时候可能只有2块钱左右，
比在抖音和快手上进行推广要便宜得多。
通过批量买流量到微信，我们可以使用公众号投放和抽奖助手引流这样的策略来提升成交效果。
只需要找到那些还没有被过多投放的渠道，不断寻找“低价流量洼地”，
我们就能够以接地气、通俗易懂的方式吸引更多的用户，实现更好的成交效果。
地推，同样是在引流上想办法。
地推是一种线下引流的方法，可以与前面介绍的线上流量玩法相结合。
地推的核心是寻找线下渠道合作，将折扣公众号的二维码打印出来，并通过各种渠道进行传播。
有许多渠道可以利用，比如找学生群体，可以在学校或白领办公楼内进行推广；
找外卖小哥，在送餐的过程中向用户介绍并让他们关注公众号；
找便利店老板，在收银台上贴上二维码；
找快餐店老板，将二维码分享给每一位外卖顾客。
这种方法对于已经有地推团队的企业来说比较适合，可以顺带尝试一下。
而如果专门组建地推团队进行引流可能并不是必要的。
3.
说了这么多，外卖CPS到底能不能月入过万？
很简单。
如果你本身就有一定的流量基础，并且在CPS领域已经获得过一些成绩，
那么当新的CPS玩法出现时，月入过万是很有把握的事情。
如果你本身没有太多基础，但你能够早期了解到这个机会，
并且你有很强的执行力，那么外卖CPS有超过一半的可能性可以让你月入过万。
如果你既没有基础，也了解得比较晚，
但你仍然愿意去执行，那么要月入过万可能会有一些难度，
但你仍然可以赚到一些钱。
但是，如果你只是看着不去行动，那么肯定是不可能的。
其实你们有没有发现，每当所谓的红利期机会出现时，真正赚到大头的总是那些有一定基础的人。
那这些有基础的人是怎么来的呢？
他们可能错过了上一个红利期，但他仍然愿意去尝试、去实践。
我有一个观点，很多时候，我不鼓励大家成为第一个吃螃蟹的人。
我们都是普通人，万一螃蟹有毒，你第一个吃亏的就是你自己。
但是我们一定要成为第二批吃螃蟹的人。
当你看到有人取得了成功，你一定要迅速研究他们的成功原因，
看看是否可以复制，然后迅速跟进，不要太过纠结红利期是否还存在。
即使红利期已经过去了，即使这一次没有成功，我们的基础依然在这里，
下一次机会还会出现。
然而，大部分人对生活中的各种小机会都不太在意，比如淘客的优惠券、外卖红包、自媒体的广告投放等等。
他们天然觉得这些是low的，不值得一看，只有傻子才会去关注……
我想说：
在这个充满机会的世界里，我们不能轻易放弃任何一个可能让我们赚钱的机会。
每个小机会都可能是下一个月入过万的契机，关键在于我们是否愿意去行动。
