大家好，我是大成，一个信佛的摆摊贩，原来一直在各种夜市摆摊卖手串，今年踩上了小红书的风口，如今做小红书文创生意，月入过万。
我相信应该有很多普通人跟我一样，没有高学历的加持，也没有富裕的家庭可以依靠，我出生在东北的一个小城市，以老工业和农业为主的黑土地，经济的改革也瞬间让安逸的生活发生巨变。
老实本分的父母也在改革的浪潮下光荣下岗，忙于生计的父母在我的童年里几乎缺席，我也没啥学习的天赋，所以早早就辍了学，开始摆个小摊学着做起了小生意。
这些年啥都卖过，卖过小吃，卖过衣服袜子，倒腾过手机贴过膜，只要能赚点小钱，有点小利润，我就跟着干，这么多年也算是勉强糊口吧。
可能因为做生意久了吧，经历的事儿多了，人见的多了，就渐渐地开始信佛了，平常没事儿的时候就爱去寺庙祈祈福，烧烧香，请个手串，像柏林禅寺的檀香手串，鸡鸣寺的十八籽，普陀山和五台山的手串。
于是我开始痴迷上这些手串，他们不仅有着独特的佛教文化沉淀，也象征着好的寓意和人们对美好生活最真诚的向往，每次我去一个寺庙也会帮朋友请一些手串，朋友们也特别喜欢，甚至还有一些朋友会托我帮他们买回去。
后来我就开始摆摊卖起了这些小玩意，一方面我自己信佛，本身就很喜欢一些能传递和承载佛教文化的文玩，另一方面，我发现周边朋友特别喜欢这些手串、香包、镯子什么，既然有人喜欢，那就一定有市场，所以这些年我就一直在线下卖这些小玩意。
在线下摆摊呢，虽然也能勉强糊口，但是就是收入特别不稳定，而且每个集市的人流有限，也很难提升收入，再加上“口罩”影响，有很长时间也很难出摊。后来就在朋友圈宣传宣传，还是只能靠熟人圈子，我跟爱人都挺着急的，感觉这生意越来越难做，我俩甚至想过要不要放弃了，找个班儿上。
我俩也困惑了挺长时间的，直到今年年初我老婆在小红书上买了条紫色水晶手串，我问她咱家就有各种手串，你咋还从外面买呢？她就开始给我做起了科普。
她调侃我，说我年纪大了，跟不上年轻人的步伐了，现在年轻人在上班和上进之间，直接选择了上香。她说你看在寺庙祈福的时候是不是年轻人越来越多，有很多都是90后，甚至00后，10后。大成啊，现在宇宙的尽头是玄学啦。
她这么一说，我才发现我之前确实没有留意，不仅小红书，还有抖音请手串的人越来越多，有人直接在寺庙外面开直播，带请手串还代上香祈福，这样的直播火着呢，而且当地寺庙一大早就排了上百号人了，一等就是好几个小时，请完手串还要去上香祈福，开过光的手串才灵验，这要是外地人来一趟可真不容易。
她说自己就是在小红书上看人家都说今年是九紫离火运，六十年为一元，二十年为一运，离火代表着中年女性，今年要佩戴紫色的水晶，要接她的大运，从此就是好运开启，顺事顺利。所以她就赶紧在小红书下单了一条。说到兴奋处，我老婆突然跟我说：对呀，我们也可以在小红书卖手串啊，还能代人祈福～～
找到方向，更需要找到方法！
想到这里，我跟老婆都彷佛看到了希望，但是我跟老婆文化程度都不高，对于这些电商啊，开店啊，推广啊什么都不懂，于是我俩只能从网上搜各种教人在小红书上开店的视频啊、文章啊，边看边学，摸着石头过河地先把店开通了。
于是我就开始在小红书卖起了寺庙文创手串。
但是在学习的过程中，有两个痛点
一个是我们发的笔记老是容易违规，有些寓意不可以说的那么直白，任何平台都不行的，而且违规多了容易限流，本质就是我们太小白了，其他平台没玩过做的不够多经验较少，老是在耗精力实力踩坑
二是我们的货源是很头痛的，有些产品不带寓意直接一件代发就可以，有些产品比如开光比如祈福等我们偶尔才去寺庙，没法去落地这个货盘的完整性，导致很多客户源源不断而我们没有货。
就这样一直折腾，虽然也来了一些流量和成单，但是还是没卖出去几单。我跟老婆也灰心了，怎么还不如我们在线下摆摊的收入，就算在朋友圈卖卖也比现在强啊。
后来在朋友的介绍下，我们认识了金金老师，我看金金老师团队不仅教学小红书而且也在做相关寺庙经济，真的太巧了，重点是金金老师团队已经跑通了后端，解决了我货盘方面很大的顾虑，我们先是听了几次她的免费小红书文创直播课，发现确实讲得都是干货，有很多都是我们之前跳过的坑，真是有点后悔没有早点听到这些，走了不少弯路。我跟老婆也终于意识到，找到了好的生意方向，更需要找到好的运营方法，更要找到一个好的领路人。
这个是上个月的数据，没有花钱投流，不要小看我只卖了两百多单，但是我的利润能在60%，单月的变现就过万了！！！并且也进行了囤私域，私域端还有老客户复购嘿嘿
这里也跟大家分享我踩过的运营坑：
1.“卖点”来自于用户的“买点”，找到买点才能爆单
原本我们的笔记里大多是来用精美的图片来展示我们的手串多漂亮，材质多好，戴起来多好看等等，着力点还是在手串又多好，定位的赛道是饰品卖点，而不是文创或者文玩，但其实产品的客单价以及卖点都定位在文创更匹配。金金老师也说，你的个人简介都在强调代请了，笔记卖点并不切题，来找你代买这些寺庙里请来的手串、香囊，其实不是这些产品有多好，而是他们背后美好的寓意和人们期望美好生活的愿望。
就这样我们从用户的“买点”来倒推卖点，除了展示精美的手串图片外，我们还会在笔记里详细地去介绍它们美好的寓意，比如香灰琉璃手串，就代表着吉祥、平安和美好的未来。还有祈祷财运的五路财神手串。希望事业高升，学业高升的檀木节节高手串。还有就是每年不同的生肖手绳，代表着一年的幸运和祝福。自从我们调整了笔记内容之后，购买的用户也越来越精准了，成单也逐渐多了起来。
不过我们也会进一步优化，多个账号矩阵，有的打寓意卖寓意，有的打饰品卖好看，这两波人群会存在差异化，运营细节也会存在差异化
2.发货“真实”才更有说服力
之前也有卖家会在后台私信我们这些手串是不是真的是从某山请来的手串，但是我们也不知道该怎么去证明，甚至有一些同行恶意举报影响账号生意。后来通过跟金金老师的对接，对于这些有寓意的文创，用户其实还有个最大的顾虑就是买到的是不是真货。这点还是靠金金老师团队解决的，本身金金团队就有人常驻在那边，首先在真实场景里实拍，都是在祈福或者上香的时候进行实拍，真实的视频和流程，发货地是当地寺庙地区发出的，这个资源，真的太强大了，后来我也反思，如果连这点细节都做不到，顾客何来的信任。
关于这点，我还是非常信赖金金老师，据我所知金金团队在五台有导游/民宿/运营/供应链/老师等资料，就是专业+源头。（要我自己找这种资源真的难）
其实在整个交流的过程中，金金老师给了我们很多的指导，当然这两点我觉得是我们觉得最收益匪浅的，我跟老婆现在基本上月入万+很稳了，我相信通过我们的不断改进和学习，一定会越做越好～也希望今天的分享能帮助到很多跟我们一样努力奋斗小日子的普通人，生活不易，找到了想做的方向，一定也要找到靠谱的合作伙伴，让我们一起加油奋斗吧！
本期副业项目分享到此结束了，想要了解更多项目拆解，请扫描下方二维码关注巨量副业项目库—每天更新全网最新的网赚教程，加入可永久免费查看下载全站所有资源。
