最近我有了个重要的发现：
无论你是什么方向的运营，甚至是产品经理，转化型文案已成为了必不可缺的一项技能。
很多活动大家复盘下来，发现对转化率负直接责任且有修改余地的就是文案
这项技能说起来简单，仿佛敲敲键盘就能完成。但要实现高转化率，就不是简单的写写这么简单了。
就像运营的其他工作一样，有套路，可以帮助你的工作达到60分，但是还需要案例+实操的支撑，才是让ta变成80分甚至100分的关键点。
结合我之前看到的几个『案例』和『转化型文案』写作套路，今天给大家做一个梳理。（欢迎大家转发分享~）
案例
首先说明下入选“案例”的标准：
1、来自于我本人的职业观察，身处在线教育行业，所以分享的案例以这类行业为主
2、很多运营er拆解过程中表示认可的案例
运营研究社9.9元体验课
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详情页模块：痛点罗列——导师介绍——课程大纲——往期学员真实反馈——听课方式+课程优惠
斑马AI课程0元体验课
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详情页模块：课程内容介绍—课程安排—课程特色——教辅展示（图片略）
小步在家早教0元体验课
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详情页模块：强化认知（有需要）—强化认知（需要好的）—凸显课程专业，满足需要——教具包装——用户真实反馈——权威背书
比较3个教育领域的案例（职业领域、k12领域、早教领域），发现越是比较模糊的痛点领域，越重视在开头部分吸引用户的眼球。特别是在客单价高，用户意识较为薄弱的早教领域，详情页的开头更是花了重要的笔墨。
常用的文案模型
A：attention：吸引用户注意力
1、冲击性图片或者词句：野成时髦样儿
2、引发好奇：论一个穷屌丝学渣是如何逆袭的？
3、 报大腿：和高势能的现象、数字、品牌连上关系
4、调动情绪：连英语都学不好，还混个啥？
5、共鸣：4级已经考了7次，但我还是不放弃治疗（唤起共鸣的常见方法：直接说出用户在特定场景下的痛点，营造对话感：微波炉热菜，常被烫到吧）
6、有力的福利：如何表现这个价格低？不仅仅要直接说，还要和大家熟悉的产品价格做对比
I:interest：让人感兴趣，提出问题
最常见的一个手段，就是替用户说话，把ta的问题转化为痛点提出来。“月薪20k的社群运营，都会些什么？”
D：desire: 刺激用户的恐惧和从众心理
恐惧：正面说不够戳人，反过来说，没有这个东西，你会有多糟？用这个办法的关键在于，你能否让读者读完后对号入座！
这里有一个话术转化的技巧：你是否……你是否……？这样的句式不会有代入感，换一种，
从众：
大体量的公司产品可以列出自己产品的销量，用户数
小公司/不知名的产品则可以从细节处出发，如“卖得快”、“被大公司模仿”
引用老用户评价
A:action 时间紧迫，产品稀缺、价格实惠——核心就是厌恶损失
整体举例：
如果你身处教育行业，可以参考以下模型：
1、课程导语、适用人群
这里主要解决一个问题：用痛点/需求把目标用户吸引过来
譬如：
- 能解决现在的问;比如各类职场课程，技能性课程，k12领域课程。《***天实现百万用户增长》
- 能避免将来出现问题：比如理财投资类课程；健康养生类课程
- 能够得到社会认可：某某圈，某某学院招生，积累人脉
2、用实例建立用户信任
这里有两个方向：A 课程本身 B 相关背书
A课程本身
如果你的课程确实是经历了重重打磨，属于“酒香也怕巷子深”类型。那么你就应该你就要充分展示出来他的品质，外化课程的生产过程：
比如：“课程的研发经历多少小时”、“先后经过多少稿”、“有多少位大神级人物参与了课程的开发”、“课程之所以这么设置的原因”、“学完课程你将能到达什么样的段位”……
这些都是用户用户犹豫不决的点，你都需要一一在课程详情页里做出合理解释。
B 相关背书
很多情况下，课程并不能打磨地十全十美，很多教育产品确实存在“挣快钱”的现象。
这个时候，就要寻找一些第三方的支持：可以深挖的角度有：老师介绍、课程名人背书、用户评价等。帮助用户从一个看似客观的角度去理解课程，消除顾虑。
可能有人要问了：如果我卖的课程，老师既不是大咖，同时又没有名人站台，怎么办？
市面上80%以上的课程都属于此类情况，除了要擅用运营手段提高用户对课程的好评之外，同时也要擅用已有的用户评价进行包装和输出。
3、最关键的临门一脚，给出动机，实现转化
当用户看到最后一part时，思考一些，ta为什么会在这里流失？无非就是觉得价格太贵了嘛~所以你要给他在建立一个“加速滑道”。此时，你需要把你的课程价格和用户熟悉的产品做一个价格类比，让用户产生认知，产生“课程价格原来那么划算”的感觉。
就像三节课在课程详情页的最后一部分就是这样的一段话：
『少喝一杯奶茶，就可以给自己也给“超车”涨薪的机会』
写在最后的话
案例和模型无论说的多么有道理，也都是一个套用的外衣，有用，但不要以此为标准。
私以为，多看一些案例，反而对运营人和设计沟通时帮助更多。毕竟，光靠文字并不能称之为文案，加上整体的设计元素，才构成了文案这件事。
写出来一版详情页后，必须放在业务场景里跑一遍，如果有条件的话，可以在详情页里面做埋点，用数据说话，了解用户在哪一段的跳出率最高。
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