1、市场分析
根据华经产业研究院发布的相关报告显示，中国线上相亲业务的市场规模在2022年突破了80亿元，且年增速保持在10%以上。
用户需求维度主要以相亲为主，即利用个人或者机构自身所具备的信息网络优势，为社会中寻求伴侣的人提供有偿的服务。
实际的项目落地过程中，主要有两种模式，首先是用户自行匹配，其次是红娘介入为用户提供人工匹配服务。大部分玩家同时提供两种匹配方式。
2、竞争分析
目前做的最大的线上相亲平台，仍然是百合佳缘。2011年5月份，世纪佳缘上市，成为国内首家上市的网络婚恋平台；百合网在海外上市失利之后，在2015年11月份挂牌新三板。几个月后，世纪佳缘与百合网正式合并，更名为百合佳缘。
据世纪佳缘退市前提供的最后一份年报显示，世纪佳缘网2015年的营业收入7.14亿元，净利润2010元。当年的市场占有率超过了20%；
继头部玩家（传统平台百合佳缘、珍爱网等，移动端平台陌陌、探探、Soul等）火爆之后，其后有三股浪潮推动了市场玩家的激增，市场越来越分散，用户的选择也越来越多。
首先是移动端app和小程序技术的发展和成熟，一批利用小程序为载体的玩家开始切入市场（例如对的人、二狗单身青年自救平台、脱单实验室Lab等）。
其次是本地化的玩家进入，该部分玩家结合自身的资源建立本地化或者特定群体的线上相亲平台进入市场（例如各地的恋爱吧公众号等）。
最后是近3年短视频的发展，很多个体红娘利用抖音和视频号沉淀了大量粉丝，利用短视频+直播+私域进行用户匹配和服务，一个短视频账号就成了一个区域化的相亲平台（例如各类红娘、红姐的相亲账号）。
3、盈利分析
对于新个体群体创业来说，容易切入的是利用公众号、短视频账号或私域为载体进行的相亲项目，这样虽然避开了应用开发这一相对困难的环节，但用户增长仍然是需要面对的较大的难题。
盈利分析部分选取3个容易模仿和切入的3个案例拆解其变现模式供大家参考，分别是武汉恋爱吧、YuuSii、山西人在北京3个项目。
这3个案例所采用的相亲模式均为用户自行匹配+平台红娘匹配，月营收规模均在10万以上，核心团队规模在3-6人。平台红娘匹配模式下的客单价均在5000元以上，用户自行匹配模式有所不同。
3.1 案例1
武汉恋爱吧，2021年开始运营。该案例用户自行匹配模式的形式是用户付费加入各种主题的相亲群、用户参加各种主题的线下活动、用户购买平台的会员，客单价分别为199元、199元、1300元。
该平台的会员权益是：可联系俱乐部所有异性、会员价参加全年线下活动、赠送一个微信群。
平台用户的增长主要依靠线下活动拉新、存量用户的老带新以及官方新媒体平台的运营。一线城市互联网打工人返乡创业群体可以在自己的城市尝试该项目模式。
3.2 案例2
YuuSii，2021年开始运营。该案例主要服务北京、上海等地的海归留学生以及国内名校群体。用户自行匹配模式主要是会员群以及线下活动。
3.3 案例3
山西人在北京，2019年开始运营。该案例主要服务在北京工作生活的山西人。其在用户自行匹配环节变现的设计是，用户付费获取意向异性的联系微信。
平台每天推荐5条用户信息，累计阅读量在2万左右，最终付费获取联系微信的转化率以3%计算，每日付费解锁微信收入在3000元左右。
平台主要的拉新手段是线下活动、视频号运营等，以该项目为参考，可以模仿的项目比如东北人在北京、安徽人在上海等等。
本期副业项目分享到此结束了，想要了解更多项目拆解，请扫描下方二维码关注巨量副业项目库—每天更新全网最新的网赚教程，加入可永久免费查看下载全站所有资源。
