1、市场分析
需—需求端
根据公开数据显示，中国目前的租房用户超2亿人，2023年房租租赁市场规模超过1.7万亿，人均年房租租赁消费为8500元，平均的月房租为708元。
同时，随着房价的下跌，目标购房人群的购房意愿正在下降，越来越多年轻人选择租房替代买房，中国传统的“重购轻租”市场格局正发生变化，未来5-10年住房租赁市场会迎来发展的黄金期。
供-供给端
房屋租赁市场的供给端主要有个人和组织两种。
个人房源主要包括3种形式：个人转租、房东直租、整租找室友。
组织房源（集中式房源）主要有：中介系、房地产开发公司系、酒店系、国家队系、以及小型二房东系等。
连—连接端
无论是个人房源还是集中房源想要出租房租，其推广方式都可以分为线上、线下两种模式。
线下推广主要靠租赁主体的门店，和业务人员的线下拓客。线上推广主要是租赁行业的互联网平台，比如头部的链家、贝壳、安居客、麦田、我爱我家等。
2、项目切入
房租租赁市场足够大，但也存在诸多问题，最为显著的就是黑中介两头压榨，一方面收取房东一个月的中介费，一个月的空置期，同时对于租客端，收取较高的房租差价和中介费，导致一次租赁的交易成本达到2～3个月的房租。房东和租客都有强烈的降低交易费用，节省成本的诉求。
今天介绍的租房类小程序项目的诞生背景也是基于此，主打的是去中介的房东直租平台。
主要为个人房源提供出租服务，为租客节省中介费。比如暖房、看房狗、唯心所寓等等。
小程序类部分玩家👇
公众号类部分玩家👇
项目初期主要从公众号或者社群切入，解决一个小区域的出租租房需求，后续拓展区域可以使用公众号或者社群矩阵的方法，或者使用小程序。
载体的问题不是这个项目的关键，项目的本质是一个出租和求租的信息撮合平台，核心需要解决房源数量和求租者数量的问题。只有匹配的成功率高，项目才有价值，才可能进入变现的环节。
3、盈利分析
此类项目的核心盈利逻辑是面向个人房源出租用户收取推广费用。当项目的出租和求租用户数、成功匹配数量达到一定量级，项目既可针对需要加急出租的房源给予流量支持（即此类项目核心的产品：加速包），并且收取一定的费用，单价在20-300元不等。
以下列举了此类项目其中三个玩家的产品收费标准。
单从加速包的单价看，20-300元，这要远远低于传统的中介模式2-3个月房租的交易成本。但此类加速包产品不保证能出租，购买1次加速包成功出租的概率在1%～10%不等，甚至更低，结合成功率计算，整体的交易成本大概1个月房租，相比传统的中介模式，仍然有成倍的效率提升，这也是有源源不断的个人房源愿意付费的原因。
提升该项目的收益，核心就是提升加速包产品的销售。
对于公众号矩阵类载体，以覆盖4个一线城市为例，4个官方的公众号每天可以发布总计32篇推文，每篇推文发布1个房源，也即每天可供销售的加速包库存是32个，单个定价50元的话，每天的销售额为1600元，月更新25天，每月的收入为4万元，团队的话基本1个创始人外加1个员工就可以搞定。适合1-3人的团队尝试，且无需开发人员，公众号+社群+个人号就可以搞定。
对于小程序类载体，每天的发布房源数量是无限的，核心需要提升小程序的用户量级，以及房源发布后加速包产品的付费转化率。以暖房为例，每日的房源发布量预计在1000个左右，加速包的付费转化率在5%左右，每天的加速包销量为50个，单价在200元左右，每日的销售额在1万左右，外加其他广告类收入，年整体的收入在300-500万左右。项目团队在10人左右。
项目适合人群：运营从业者、有行业内租客或房源等相关资源者
项目难点：房源数量和求租者数量的增长
本期副业项目分享到此结束了，想要了解更多项目拆解，请扫描下方二维码关注巨量副业项目库—每天更新全网最新的网赚教程，加入可永久免费查看下载全站所有资源。
