大家好！我是今年第一次加入生财有术的新圈友私域郭盟主，一名从业10年的互联网运营老兵，近5年来一直在大健康领域摸爬滚打，曾担任上市公司大健康项目的私域负责人，辅导过许多营养师、健管师、医生和大健康从业者解决流量和变现上的问题。
去年下半年我在疫情仍然严峻的情况下，选择裸辞出来独立创业。而我做的第一个项目，就是利用知识星球创办了一个专注大健康IP流量和变现赋能的付费圈子——健康之星联盟。
圈子发布前期，我只在自己的个微里小范围地宣传，冷启动期顺利拉到了联盟第一批付费用户。但我非常清楚，要扩大规模就必须做公域，所以我想到了今年势头正猛的小红书！如何通过小红书获取更多精准用户，这是我急需解决的重要课题。
要知道在此之前，我的小红书号从来没认真经营，只是随意地发过一些内容，效果可想而知。 为了系统掌握小红书运营方法，我开始一边学习，一边落地。庆幸的是第一次上手就初见成效，小红书给我带来的惊喜超出想象。
本次分享的内容，源自我在起号阶段用一个月来测试小红书推广付费圈子的实操复盘。我把自己起号的过程做了全方位拆解，重点聊聊作为一个小红书素人，我如何通过【小红书引流+私域成交】的方式推广自己的圈子，在不拍短视频、不直播、不投流的情况下，成功从0-1跑通了小红书流量-变现闭环，实现单篇笔记变现1000+。
如果你也想做知识付费，又苦于不擅长短视频直播，这篇文章或许能给你新的思路和启发。强烈建议你多读两遍！
起号期小红书航海成果
数据截取：5.29~6.28
- 发布笔记数：12篇（发布3篇笔记时已变现）
- 账号涨粉数：260+（初始粉丝数238，当前粉丝数600+）
- 笔记平均阅读量：850+（单篇最高阅读量3000+）
- 私域导粉数：90人（进小红书群145+）
- 私域转化率：18人（平均每5人转化1人）
- 笔记变现：高峰期平均单篇笔记变现1000+
- 其它：2篇笔记上热门（转/评/赞/藏数据不单独罗列）
在开始这次航海之前，我给自己定了一个小目标——用最简单的方式在一个月内起号。看看在不拍短视频、不直播、不投流的情况下，仅靠发图文笔记，然后导流私域卖圈子是否可行？
以上是我小红书起号期取得的阶段性成果，虽然算不上亮眼，但第一次试水就能引流来这么多精准用户并且成功变现，让我更加坚信小红书的商业价值，决心深耕【小红书+私域】！
接下来的分享我将围绕以下四个板块，试着提炼一些可复用的逻辑和方法供大家学习和借鉴，也聊聊我对小红书的一些思考和总结。
目录
一、为什么2023要做小红书？
提起小红书，很多人依旧停留在：“搞美妆穿搭的”、“只有女生才会看才会用”、“都是95后、00后”这样的传统印象里。
而实际上，小红书早已不是单一的美妆穿搭社区了，如今的它非常多元，各个领域的博主都能在这里找到变现机会。
为什么我强烈建议各位知识博主今年一定要做小红书？
主要基于以下四点：
① 小红书这个平台的用户消费力强，变现门槛相对较低
根据小红书官方公布的数据，当前平台月活已经达到2亿+。平台用户年龄集中在18-34岁，90后占比高达70%，以女性用户为主，男女比例约为3:7，多数用户都是分布在一二线城市的都市白领、职场精英。
“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是小红书用户的三大标签。这里聚集了全中国最具消费力的一群人，只要你有好产品或好项目，剩下的就是做好内容，变现完全不用担心。
② 小红书的基因就是“种草”，平台的可信度和口碑都更好
大家有没有发现，我们身边有越来越多的朋友，从「遇事不决找百度」,变成了「遇事不决找小红书」。尤其是在犹豫想买个什么东西的时候，会第一时间打开小红书先搜一搜有没有博主种草。
大众逐渐形成了这样一个观念：相比百度，公众号，抖音，微博等平台。小红书上的推荐，可信度更高。且更直接，更精准。
权威数据机构尼尔森的一份调研显示，超八成用户曾经在小红书被成功种草。这就是这个平台神奇的地方，它的基因就是鼓励消费、鼓励“广告”的！
正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。
③ 小红书的算法对素人非常友好，起号难度低
小红书还有一个最核心的优势，就是它的算法对素人非常友好。同样是从0起步，小红书起号的难度和成本要比其它自媒体平台低得多。
小红书和抖音、视频号相比，到底区别在哪？跟大家分享我对这三个平台的看法。
先说说抖音。抖音毫无疑问是目前国内最大的公域流量平台。抖音是中心化的流量分发算法，更注重流量曝光，用户群体几乎做到了男女老少全覆盖，平台更喜欢有趣、好玩，带有娱乐性的内容。如果你擅长打造爆款，那抖音非常适合你。
但是抖音发展到今天，平台已经有上亿的内容创作者，大部分赛道都进入极度内卷的阶段。你会发现，抖音明显没前两年好做了，同一个领域竞争者越多，那平台就一定会把流量更多地给到内容质量更优的账号，起号难度会越来越大，你随便做做大概率是做不起来的。
再说说视频号。我看到很多人吐槽视频号没流量。我认为，拿视频号直接跟其它公域平台作类比这件事本身就是有问题的。
视频号是私域的其中一环，背靠整个微信生态，它对你的私域基础是有一定要求的。私域做得越好的人，视频号做起来就更容易，这就是所谓的社交推荐算法的影响。
如果你私域的储备量够大，微信内有大批粉丝朋友，那就可以重注视频号，通过视频号去裂变你的用户群，放大利润。
如果粉丝基数不够大的话，那就把重心放在做公域吧，搞抖音、搞小红书。
最后聊聊小红书。小红书在我看来刚好处在这两个平台的中间地带。
小红书采取的是去中心化的流量分发机制，也就是大家在很多地方看到过的CES评分机制。
跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制，系统会根据你笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、转粉数据来打分，评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。
当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文。通常小爆款互动量1000+，大爆款10000+,不同类目有所不同。而一篇笔记爆了还会带动其他笔记的整体数据增长。
当然要先满足这些前提：
①你的笔记经过系统审核，没违规，没被系统删除或者没被你删除/隐藏；
②你的笔记有关键词能对应垂直标签，能被系统识别收录，推荐给喜欢看相应标签下的目标人群；
③你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞藏评等互动。
这种“重内容、轻达人”的算法对素人比较友好，增加了小白被看见的机会。
我随便用一个小号搜索我的核心关键词“营养师”，实时排名靠前的几篇笔记都是低粉甚至0粉账号发布的。可见笔记的搜索排名，跟账号粉丝基数没有必然关系。
平台通过对内容、博主、用户进行标签化分类，实现更精准的内容推荐。因此新人在小红书的冷启动阶段相对其他平台来说，更有可能获得流量。
而且同样是信息流推荐，小红书的推荐页是双排式的内容展现，它不是抖音和视频号那种自动播放的形式，需要你自己看到感兴趣的封面和标题后点击进去看内容。所以小红书的用户虽然量不一定多，但相对更精准，成交几率也更大。
除此之外，在内容制作上，小红书同时支持「视频类和图文类」的笔记，即使不拍视频、不出镜做直播也能玩，起号门槛更低。图文类笔记也有大比例的爆款，这是小红书的特色，也是相对其他平台的优势。
综合对比三个平台，小红书集合了：客户优质、鼓励种草、转化率高、离赚钱很近等特点，就当前平台所处的阶段和起号的难易程度来分析，我个人觉得小红书对大多数素人来说是更好的选择，非常适合知识博主们在小红书搭建IP并建立私域闭环。
④ 小红书当前仍在红利期，2023还有矿！
今年我重点观察了下小红书的发展趋势，发现小红书电商、本地生活、品牌推广和知识付费四大板块都有新的进展。
尤其是大家最关心的知识付费板块迎来重大突破！以前知识博主们想在小红书上卖课，只能等账号达到1w粉后去申请专栏，操作复杂且平台的抽佣还贼高。
今年上半年小红书全面放开知识付费窗口，知识博主可以正大光明地开通薯店上架课程去卖课了！并且平台只抽5.7%的佣金，月低于1w块还是免佣的。这对知识博主来说绝对是个利好消息。
所以，趁着现在小红书还没那么卷，能入局就要趁早！今年的小红书就好比2021年的抖音，平台还处在高增长阶段，抓得住平台红利远比你个人的努力重要得多！
二、知识博主做小红书必备的七点认知
为什么有的人做小红书能轻松起号变现，有的人却发了几十篇笔记还是颗粒无收？
我觉得根本原因就在于做小红书这件事的认知上。以下跟大家分享七个我认为在做小红书之前就应该树立的关键认知。
① 小红书是你的流量和利润放大器！
作为知识博主，最直接的变现项目就是卖自己的课或圈子。所以小红书对我们来说就是获取精准用户的公域流量平台，它是流量和利润的放大器。你只有充分意识到小红书的商业价值，才会真的投入精力好好做。
② 别追求泛流量！不能变现的粉丝和阅读量 = 0！
不要迷恋做大号和爆文！这一点上很多小伙伴会走弯路。我从来不追求能做个几万粉甚至几十万粉的大号，我也不奢望篇篇笔记都是大爆款。我们的最终目的是通过小红书变现，泛流量除了表面好看一点意义都没有。
流量归根到底都是平台的，如果不能导流到你的私域并实现转化，那再大的流量都等于0。
我追求的是一篇笔记能导流多少精准用户到私域，这些用户加微信后能产生多少个转化。
③ 不要怕一开始流量少，干了再说！小步快跑，持续迭代！
做小红书不要怕冷启动期流量少。一些小伙伴刚做账号没几天，看到笔记阅读量只有几十个“小眼睛”就打退堂鼓了。
这完全是正常现象！小红书的用户量级没有抖音那么大，它的笔记曝光也是一点点涨的，起号阶段阅读量少无需担心。只要你不违规，持续按照高标准输出好内容，曝光量自然会越来越高。
我测试期发了12篇笔记，到现在平均阅读量也就850左右，但是却能带来这么高的转化率。千万不要小看了小红书的每一个曝光，它的背后可能都是一个潜在客户。
总之，小红书是一个你用心就能看到回报的平台，干了再说！保持小步快跑，持续优化迭代。
④ 做小红书，从第一个粉丝开始就要思考怎么变现！
以知识博主为例，你做小红书的目的就是卖自己的课或圈子，那么你在规划阶段就应该思考自己的转化路径，怎么做账号定位和包装、发什么选题的笔记能吸引到你的目标用户，怎么吸引目标用户加微信，用户加微后怎么做转化。这一系列问题，1个粉丝的时候你没想清楚，到1w粉依旧变不了现。
这一点上，如果你还想不明白的，回看上面讲的第2点。
⑤ 内容是小红书的核心，火过的内容一定还会再火！
自媒体时代，无论哪个平台，内容都是核心，小红书当然也不例外。发什么内容？怎么发？直接影响你的流量和变现。
很多小白做内容都想要原创，以为自己“精心打磨”的笔记一定会爆，但每次发布后却只有几十个“小眼睛”，陷入自我怀疑。
请大家记住一句话：“凡是火过的内容一定还会再火！”做内容千万别自己苦思冥想，平台喜欢什么内容，你的目标用户喜欢什么内容，别人都已经告诉你了！
我们需要做的就是找到自己领域里的爆款对标，1:1地拆解并模仿，多尝试几次后逐渐摸索到你自己的一套创作模板，先让你的内容达到及格线，再不断迭代提升到80分。（后面会分享一些做内容具体的技巧）
剩下的就是提高你生产内容的效率了，当你能批量产出80分以上的内容时，就已经成功一半了。
⑥ 一定要导私域，私域要高度重视朋友圈的打造！
无论你是通过小红书直接卖圈子，还是引流到私域再卖，都务必要做一件事 —— 把小红书用户导到私域！私域对每一个知识博主来说都是必修课，加微信这件事不仅不会让你少块肉，甚至能让你的利润翻几倍。
另外，一定要重视你的朋友圈的打造！绝大多数陌生用户加微之后都会第一时间打开你的朋友圈浏览一下，了解你是谁，你是做什么的。如果你的背景图设计得好，朋友圈发得好，这会大大降低沟通成本，做成交会更加丝滑。有时候你跟别人的差距就是这样拉开的，细节定成败！
⑦ 私域后端一定要做高客单！
最后一条，既然把用户引导私域了，我们追求的就是拉高单客的消费价值，通俗点说就是怎么在一个用户身上赚到更多钱。
我观察了不少知识博主，发现很多人只做了一个低客单价的课程或社群产品，后端并没有更高阶的变现手段，所以营收就很有限。
知识付费行业整体的复购率并不高，如果你没有产品体系的概念，后端没有高客单价的产品能去承接用户更多的需求，你的项目一定是做不大的。
如果你真的用心去观察就会发现，像知识星球这样的平台，会员数破万、破千的星球在平台并不多，这些星球发起人通常都是那些本身私域基础很好的或者各个领域的行业大咖。如果你不是这类人，那追求做个大基数的星球这件事就是个小概率事件！这一点好多人没绕明白。
假设你的目标是通过星球一年赚10w，那你觉得是收1000个年费100元的会员更容易，还是收200个年费100元的会员，再从中转化20个收费4000元的高阶会员更容易？见仁见智。
但我自己是坚定地选择了后者，并且也更早地达成了既定目标。
三、「小红书+私域」卖圈子实操流程
终于到了大家最关心、也是最重要的板块 —— 实操！
前面讲了那么多，那具体怎么通过【小红书+私域】的模式卖圈子呢？接下来我将结合我自己的实操细节给你做全流程的拆解。
在拆解实操流程之前，我想先跟大家分享一下我做转化的思路。
我的圈子是针对大健康从业者的行业联盟，面向的是营养师、医生、健康行业老板等人群，为了让发布的内容更有针对性，这一次做小红书测试我就只聚焦做营养师和健康管理师这个人群。
我的目标就是通过小红书引流精准的营养师或健康管理师用户加我微信，通过1v1私聊的方式销售我的圈子。
可能有的小伙伴会问，为什么不在小红书直接进行销售，要转私域再卖呢？
我观察了许多小红书上的知识博主和商业博主，确实有不少博主直接在小红书卖课、卖服务，但整体来看销量都不高。究其原因的话我认为当下小红书的知识付费市场还不成熟，至少大部分用户还没养成在小红书买课、买服务型产品的习惯。
但小红书的用户质量是不需要怀疑的，导到私域后，我们就可以跟用户有深度互动的机会，能更快建立信任，促成转化。
确定了【小红书引流+私域转化】的思路后，我们就可以得到这样的一个销售公式：
销售额 = 私域导粉人数 × 客单价 × 私域转化率
这里面客单价就是我们圈子的定价，私域导粉人数就是从小红书引流加微信的用户数，能从小红书加多少用户到微信通常取决于你的笔记曝光量、互动量以及你的导流设计。（这里我列出了5个关键要素）而私域转化率就是实际成交人数在加微用户数中的占比。
所以我们要提升销售额，就是要提升私域导粉人数和私域转化率这两个变量。基于这个前提下，我把整个“卖圈子”的实操流程总结成“前端流量口——中端转化口——后端交付口”三个阶段。
因为我们这次分享主题是“卖圈子”，所以着重讲下前两个阶段，怎么搞流量和做转化。
针对怎么在小红书搞流量，怎么在私域做转化这两个重点，我提炼了六个动作。首先，在流量口我们应该做好四件事。
① 账号包装
账号包装是最基础的准备工作。作为一个知识博主，你提供的是知识服务，这意味着你至少得是某一个领域的专家，一个知识博主有个人IP和没有个人IP，变现效果可能天差地别。
这里有个非常关键的点，就是你小红书的账号包装最好跟你微信的包装保持高度一致！“重复”是加深记忆、树立信任的必要动作。
账号包装具体点就是头像、昵称、个性签名、个人简介以及背景图等，太细的东西我就不在这里赘述了。
你只需要记住大原则，就是账号包装的目的就是为了让别人一眼就知道你是谁（身份+背书）、你是做什么的（定位+业务）、为什么我要选择你（专业+实力）。具体可以参考我的例子。
② 设计钩子
要从小红书“薅”流量到私域，你需要给到用户一个非常有吸引力的理由。很多人都知道引流要“留钩子”，但却不知道钩子要怎么设计。
盟主90%的私域用户基本都是通过各种内容被动添加的，这样来的流量不仅免费还相当精准，原因就在于我们有自己的一套设计钩子流程。我总结了好钩子的五大特点供你参考：
a 销售前置
钩子的目的是为了吸引精准用户，但吸引精准用户的目的是为了什么？当然是成交！如果你在设计钩子的环节就已经为后面的销售埋下伏笔，那用户其实在无形中已经被你种草了。
我们通常都会在钩子里都植入IP的个人简介以及产品介绍等信息，当用户来加微信领取的时候就可以顺其自然地推出产品。
比如我要在小红书上吸引营养师用户，而我的产品是教营养师怎么做变现。那我用来吸引营养师的钩子就可以是一份内部培训的“营养师变现方案”，如果要再吸睛一点可以稍加润色，就变成“年入100万营养师变现超全方案”。
b 价值感强
虽然前面讲了在钩子里要适当植入“广告”，但你一定不能通篇都是广告，否则用户拿到之后只会感觉被骗了。
钩子的价值感也很重要，你可以去切用户的一个需求或痛点，通过钩子给他提供一些基础的解决方案（你的付费产品就是完整版的解决方案），内容要有一定的干货，让用户有收获感。
比如我们团队做了很多本针对营养师群体的内部刊物，每一本书都有一百多页，集合了很多营养师需要的运营干货，这些内容我们只做20%的原创，80%是信息整合，再加以包装就成了一份非常有吸引力的钩子。
c 边际成本低
钩子是要用来批量引流的，你的获客成本一定要可控。知识博主最常用的就是自己原创的电子资料或书来作钩子，这种钩子的制作只需要你花点时间和精力，无论引流多少用户成本都几乎为0。如果你想用一些实物型的东西来做钩子，那一定要测算获客成本。
d 跟IP强关联
知识付费项目，往往很多用户都是基于对IP本人的信任才购买。你的钩子如果是跟你本人毫不相关的东西，就少了一个绝佳的机会向用户展示你的专业度和影响力。所以你看那些变现做的很好的IP和团队，用的钩子往往也都是他们自己原创的内容。
我这次小红书用的钩子也基本是自己培训用的内部资料，都强调是我本人的原创内容。好几个用户都是看完资料后就直接成交了。
如果你的原创能力不强，那就可以采取我上面说的那种方式，部分原创+部分整合，也能做出七八十分的钩子。
e 领取方便
钩子的发放通过都是在用户加微信之后，这里就不建议再给用户设置多余的领取门槛了。用户从小红书加到你微信已经经过几道“关卡”，一般直接发放资料即可。如果你担心一些“资料党”只是为了来薅资料的，那在前期的时候就可以标注一下只有XXX人群可领。
③ 笔记创作
完成账号包装、设计钩子这两歩，接下来就到了最关键的一步 —— 创作笔记！
笔记才是小红书的核心，一篇完整的笔记是由封面、标题和正文这三要素构成的。这里面涉及到许多创作上的细节，我总结成八个要点分享给你。
a 选题标准
选题非常重要！还记得我们的转化流程吗？小红书对我们来说就是一个引流精准用户的工具，而引流的目的是为了在私域成交。所以发笔记本质上就是在帮我们获取销售线索。
那我们的笔记就得满足两条标准，一个是吸引目标用户，另一个是做销售前置。操作非常简单粗暴！
以我的笔记举例，我的目标是吸引营养师，营养师关心的内容包括考证、IP打造、变现等，这里面流量最大的是考证，但我不是考证机构，这个选题跟我关系不大，那我就切了营养师变现，这个选题既是营养师的刚需，也可以导向我的产品，一举两得。
b 笔记收录
要引流目标用户，首先你要确保你的笔记能被平台收录，这样他们才能搜到、看到。网上有很多讲怎么收录笔记的玄学，但实际上只要满足两条就够了：账号不要违规！笔记内容原创！
c 关键词布局
要全面布局跟你的定位和业务相关的关键词，并且通过封面、标题、正文和结尾话题四个地方不断重复出现！这样能确保你的笔记都收录到你想做的关键词里面，用户看到的几率也会更大。比如我做营养师变现这个主题，我的笔记这四个地方一定都会出现这五个字。
d 扒低粉爆款
笔记具体怎么做呢？先记住五个字——扒低粉爆款。用后羿采集器或灰豚这样的工具去扒你同领域里那些低于1w粉的账号，找他们近期的爆款笔记去拆解，然后从封面、标题再到正文，1:1地模仿。如果同领域的找不到，就跨界去找。
记住，是模仿不是照搬。可以抄“骨架”，但不要抄“肉”。那些能持续产爆文的账号一定是做对了什么，它的选题、封面设计、标题、正文的文案都值得我们反复研究！
我自己上热门的那篇笔记就是直接找了一个成长类的账号的爆款笔记去仿写的，原封不动地用了它的整个内容框架，填充我自己的内容，果然效果也不错。
大家能看到的那些能疯狂铺内容的博主，基本上都是按照这种方式在产内容，别试图每条内容都原创，一个是不可持续，另一个是自己想出来的内容很多都没经过平台和用户的检验，曝光可能也非常有限。还是那句话，火过的内容一定还会再火！
e 引流细节
既然我们发的是引流笔记，那一定要有“利益诱饵”去吸引目标用户，也就是我们经常说的“埋钩子”，比如我这篇笔记，我原创的《营养师变现方案》就是我的钩子，这篇笔记其实就是对这份方案进行了概括和包装，让它看起来更吸引人。
当然，虽然你的目的是引流，但如果通篇都是营销，用户也看不下去，所以笔记正文一定要融入适当的干货，凸显你的专业性，让用户有所收获，链接你的欲望自然更强烈。
正文结尾的地方可以适当引导用户在评论区互动，这也是引流的细节之一。
f 固定发布时间
保持日更并尽量固定笔记发布时间，前期如果你不知道哪个时间段数据更好也可以去做测试，发布频率稳定了你的账号数据也会更稳定。
g 设置关联群聊
引流最关键的一环是在群聊，只要你的笔记里有留钩子，一定在发布的时候设置关联群聊，用户看完笔记感兴趣就可以直接进群领资料，群里再引导加微。
h 设置封面标记
最后一个小细节，笔记的封面图是可以设置“标记”跳转你的账号主页的，加上这一点也可能提高用户进入主页的概率。
更多细节，大家也可以看看我按照以上原则做的这篇“小热门”笔记。
④ 数据维护
笔记发布完并不意味着工作结束了。做好以下这几个动作，你的引流效果会更好。
a 用小号做基础的互动
笔记发布完的12小时、24小时内，可以用你的小号在不同时段、不同网络状态下做做点赞、收藏、转发、评论等。
小红书是根据笔记互动数据来给内容打分的，只要你不是用机器集中刷数据，基础的互动还是能起到一定冷启动的作用。
b 及时回复用户评论及私信
一个用户愿意主动评论和私信找你要资料，说明他的需求比较强烈，一旦用户评论或私信了，尽量第一时间回复。小红书的用户打开率和停留时长都不像微信，当下没有回复，用户离开了再次打开小红书就不知道什么时候了。
c 私域反哺小红书
我们都习惯了从小红书导粉，但很多人容易忽略私域也能反向导粉到小红书。如果你的私域基数够大，小红书的起号阶段会比别人容易很多。
当我在小红书发了笔记之后，我也为这篇笔记专门设计了一张海报，海报内容就是展示我要送的方案，然后设计一个裂变的小机制，通过朋友圈、社群、私信的方式戳我微信里的营养师，关注我小红书并且点赞这篇笔记就可以领方案。
这样一来你的笔记能得到更多真实的，而且是垂直领域的互动数据，起号也更简单。
d 互助群
最后一种，小红书互助群，就是互相刷数据的那种，目前我没尝试过，这种本身比较敏感，也有一定风险，效果嘛有点商榷，大家自己评判。
⑤ 导流私域
关于导流，我看到过的就有十几二十种。但我个人认为目前最安全的还是通过群聊进行引导。
这里我把自己导私域的整个实操流程和细节晒一下，大家自行参考。目前我测试到现在，这套流程还没出过问题。
我除了简介里的小助理号之外，其它评论区和私信都是导向群聊再做引导。
这里有个细节稍微提一下，群聊的引导包括群名、群公告、群内主号互动和群小号互动等，主号千万不要去发一些敏感的内容，引导加微让小号去做就行，多备几个小号，多备几套话术，换着来，相对安全一点。
我到后期就设置了个固定的群公告，有新用户进群就只引导看群公告了。
平台明令禁止的方式就千万别去用，比如直接私信发微信号、二维码等，除非你号一大堆，不怕封。
安全起见，做引流建议最好还是搞个专业号去做。
另外，用户加微信后第一时间要确认下渠道来源和身份，确定是小红书来的就打上渠道标签，再确认是否是你的目标用户，是的话打上身份标签。
⑥ 私信转化
最后一步，也是最关键的一步，用户加微信之后怎么通过聊天就直接成交？
这里涉及到一个是成交时机的问题，一个是成交方式的问题。
为什么当下就做成交而不是培养一段时间再做转化？因为当用户加你微信的那一刻，通常来说他的需求就是最强烈的时候，如果当下你能帮助他解决某个需求或痛点，你的成交几率就是最大的。
当然，并不是每个用户都是这种情况，这是个概率问题，有的用户需要更长的信任周期，这个时候就要耐心，不要急于求成。
另外，为什么要用1V1私聊去转化，而不是社群或直播？官方的原因是1V1私聊是所有私域成交方式里面离用户最近的，而且只需要你提前准备好基本的沟通素材，不需要再做复杂的策划和执行。
私人原因嘛，就是我个人比较懒做直播、社群活动太费劲哈哈 ~
以下我用了一个我自己做1V1私聊成交的示例供大家参考，你可以感受一下大概的节奏。
很多人会教你各种话术和套路，我承认基础的话术是需要的，但如果你太依赖话术和套路的话肯定会适得其反。
我自己操作最基础的流程就是先打招呼，交付钩子资料，然后再做自我介绍，让用户了解你是谁，你能做些什么，再根据用户的反馈了解他当下的需求和困惑，适当给予解答并适时导向产品，这个过程一定不要硬推！几乎没有人能接受硬广，所以己所不欲，勿施于人。
多数情况下我会采用询问的口吻，如果用户有兴趣再进一步做产品的详细介绍，抛出星球的产品详情页，这里提一句，产品详情页真的非常重要！设计一定不要敷衍，有时候一图胜千言！
到这个阶段如果用户还有兴趣再引导付费，顺理成章完成收款。
当然，每个用户都是独一无二的，别妄想用一套流程能够成交所有用户，真诚才是最大的必杀技！要让用户感受到你的尊重和专业，根据他当下的反应随机应变，及时做调整。
当下用户没兴趣的就不要强求，后续再寻找其它机会交流。
四、10倍提升知识博主小红书变现的两大模式
如果你能通过【小红书+私域】的模式成功跑通0-1的阶段，实现稳定的盈利。那接下来就可以考虑扩大规模的事了。
以下是我觉得知识博主们可以关注的知识付费扩大规模的玩法：
模式一：薯店卖圈子+博主分销
目前这种模式我还没看到有人在做，因为现在薯店开放了分销功能，只要你满足了平台的开通条件，就可以把自己的课程或知识产品上架到薯店，并找到同领域的博主开展分销合作。如果你的产品本身吸引力足够，又有一定的利润可以给到渠道博主，这种模式还是值得摸索的。
模式二：ChatGPT+小红书矩阵+私域
要说今年什么最火，chatgpt肯定榜上有名，短短半年时间，我们已经在很多行业都看到了具体应用。尤其是知识付费领域，用chatgpt来仿写爆款文案已经有不少人在做了~
GPT4已经非常强大，这个应用在内容创作上真的是个大bug~内容生产效率就是这个时代做自媒体的硬实力。我自己测试期发布的两篇热门笔记都有GPT的功劳~
另外，当你跑通了单账号盈利模型后，做矩阵就是横向复制，所以现在大家能够看到的业界有名的商业博主、知识博主几乎都在做矩阵号。
用心打磨产品，服务好客户创造好口碑。然后借助chatgpt十倍百倍地提升内容输出效率，再将内容“复制”到矩阵上，再批量导私域，这套打法的想象空间非常大！
结语
好了，洋洋洒洒絮叨了一万多字，以上是我本次跟大家分享的关于如何利用【小红书+私域】的模式卖圈子的一些实操经验和心得。希望你看完也能有所启发和行动！
我用一个月时间跑通了小红书0-1的闭环，第一次试水就成功变现，让我更坚信2023小红书还有矿！
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