生财项目：微信读书引流15天赚回生财门票，私域增加近2000读书粉8个社群实践复盘

各位生财圈友好！我是许帅，也是今年加入生财的新圈友，首先感慨一句，生财的风向标是宝藏，各位不要错过，下场实操肯定比纯看来的赚！

微信读书（以下简称微读）引流是我在生财的第一个实操小项目。前两天看到@高杰老哥发了个微读引流风向标中标了，恰好我在这一块有半个月左右的实操经验，所以今天这个帖子目的是：给想要实操微信读书引流精准读书粉的伙伴一些经验分享，包括如何低成本实操引流2000人搭建8个社群，遇到的问题、如何利用这个机会赚回生财门票？也纯当我的复盘贴，感谢阅读！以下是部分项目实战情况展示：

微读引流贴↓↓↓

部分收益图↓↓↓

一、是怎么发现这个方向的？

大概在6月中上旬，我在刷风向标的时候，看到一条微信读书365天阅读挑战赛引流的帖子，帖子底下的评论基本都是要加入的意思；当时正在做书单号的我就灵光一闪，觉得这是一个精准读书粉的流量洼地，果断下场实操。

这里想说明一点，很多机会或者方向，其实是个人经验与当前信息的匹配形成的；因为如果我没有做书单号，不想着卖书给用户，就不会去想引流读书的人进私域，当然，目前也没实践成功。

二、如何在微读实操引流近2000人，通过付费群赚回生财门票？

1. 如何在微读发贴引流，有什么注意事项？

1. 找同行对标并发布引流帖

我在看到风向标后，第一时间是进入到微信读书阅读挑战赛这个话题里，去寻找当前正在做这件事情的同行们。（图是今天的截的，方便各位想尝试的圈友操作：打开微信读书APP按下方操作即可）

当我找到热门贴子时，直接就照着对方的文案+图片1比1复刻了一条帖子，花了2分钟时间，但没想到反馈来的特别快，没过一会就陆续有人在下面评论，然后也有意向加入的人出现。

有了效果之后，我就找了圈友@鞭炮一起搞，我俩现实认识，也是相继加入生财的！我们开始思考怎么把这个流量快速沉淀进微信，刚开始只思考怎么搞足够多的人进来，想着有流量不愁变现，于是我们用的方式是直接在评论区留V+主页介绍留V，简单粗暴快速引流。(下面会细讲)

1. 如何优化引流贴内容？

在做帖子评论互动导流的时候，我们也在观察其他同行的动作；但当时的同行实在过少，就两三个，我们也不认为原先的帖子内容是最好的引流文案，于是开始尝试优化帖子的内容和引流的流程。

①原先同行发帖方式：一段文案+一张挑战赛的页面截图

②第一次优化发方式：一段文案+挑战赛截图+实拍书籍图+微信群截图（群内容、群成员等）

③第二次升级发帖方式：一段文案（引导用户评论书名、评论阅读时长）+书房书架图+微信群截图（群内容、群成员、群打卡等）

这个账号应该是微读365挑战圈子引流第一个达到999+评论的，在初期热门前10里面3条引流贴，我们占了2条，基本控住了大部分热门贴区域的读书粉导入；而在这个过程中，我们也发现微读的话题顶贴逻辑跟百度贴吧的相似，当然也是思考了社区类产品大概率是同个逻辑，通过测试点赞、转发、评论，发现依旧是评论的权重大！

于是我们就开始拿小号做评论数据，我这边直接启动了5个账号，3个发帖，其他2个流动评论顶帖，目的是将帖子长期卡在365阅读打卡话题这里的前5里，有很长一段时间，用户进入这个话题，手机第一屏就是看到我们的引流进群信息，因为前面5个帖子都是我们的，也就变相实现了帖子霸屏的逻辑。（下面是当时的一个录屏）

在发现用户对这些活动有极高的热情后，我们开始在各个群里测试，建立一个微读活动互助群，进群有设置门槛要求：付费9.9元。

刚开始推送群信息的时候，确定有一大部分人都来私信我们，但大都听到付费，就偃旗息鼓了！这时也有人开始吐槽，然后这会也有同行在群里冒出来，发我们私聊的截图在群里，部分同行还在群里丢二维码引流到他的群，于是直接炸群。（但早期分散多个群，风险分散在此时起了作用）

群里很多不明真相的用户，也纷纷退群，测试群150人左右，退了20多人。但与此同时，也有人选择付费想进入！这就说明，还是有人愿意为此付费，只不过基数多少而已。

第二阶段：优化付费链路，提供多个加入方法

经过第一次的测试，有少部分人付费，也有人吐槽，大部份人是默不作声中立状态！在这一块我们的思考是：或许我们太过着急了，而且没有建立好信任就要求付费；也或许是这批用户属性本身就不对。

但我们也没有放弃，炸群后两天我们继续重启这个付费的操作，但我们重新做了调整，优化付费的逻辑

（1）微读互助群加入的话提供两个选项进群

①加入后邀请2人进群即可免费入群

②直接支付9.9元加入互助群

这个相对柔和的方式帮我们积累了前面30位左右的书友进互助群，有付费也有免费。

（2）新加入的书友，我们也开始尝试交流群也收费9.9元，但设计与互助群形成呼应对照

一个功能是读书交流、一个功能是微读活动互助，两个群可以互相导流，最理想状态两个都进，但实际上不可能这么理想。

读书交流群：交流读书心得、书籍推荐、阅读挑战赛打卡。

微读互助群：互相帮忙点赞领书、组队抽免费体验卡、互关等等。

我们的推送信息：

在这一阶段，我们测试的数据：好的时候一天转化率在20左右，差的时候就几个点，平均在10%。

期间我们也遇到比较多的问题，你会发现，愿意付费的从不废话，类型就是直接打钱；而往往是不愿意付费的人话特别多，有辱骂你的，有直接拉黑的，有站在道德高地评论的，有去话题发帖骂你的…..

所以在这里需要有一个好的心态。当时我和@鞭炮也是抱着尝试的心态在做这件事情，只要用户一有废话，除非是问付费问题的，其他问题我们一概不回复，因为用户很难转化，而且成本太高，毕竟是9.9元的测试群。这个操作帮我们提高效率，筛选了一批有效的付费用户。

第三阶段：从只付费到免费+付费

在我们第二阶段进行一段时间后，两个群都有一定基础用户了，我们开始尝试只推付费信息给用户，其他不付费的用户，我们不理会。目的是希望把时间都花在付费用户身上，再去挖掘更多价值。

我们将微读来的用户，全部推送付费信息，比较粗暴，不付费就不拉群也不提供服务，减少我们的时间消耗。刚好在这段时间，我们遇到一些刺头，直接将我们的私聊截图放在微读365挑战话题圈里，然后引爆了一波人的共鸣，在评论区对我们各种抨击（/(ㄒoㄒ)/~~），这个帖子也一度霸屏，所以积累很多民怨的感觉。

评论区人生百态：一部分曾经加过我们，没有被拉进群的，纷纷述说遭遇；一部分不明真相的吃瓜群众，有站在道德高地谴责，有分析这个模式的；还有一部分是我们的同行，纷纷在帖子里反向引流，宣传口径十分统一：我们这里免费，我们这里没有套路。于是大批免费流量估计就过去了。

刚开始，我们认为这个帖子没什么风浪，也反向帮我们筛选也挺好，同时，我们也尝试用多个小号做常规贴的顶贴动作，休息了两天，不停顶常规贴上去，但最终还是没能解决这个问题，索性随它去，反正不付费我们也不想要。但过了两天，我们还是觉得，为了避免出现这类客诉，而且免费流量未来可能能有点作用，于是又调整了话术，回归到免费+付费的逻辑。在这一阶段我们也开始了公众号导流。之前导流有200多人关注。后面没管人数也有下降。

以下为公众号的承接话术（关注回复）

书友你好，我们现在有多个社群，供选择 【1】加入免费群 此群仅供交流，提供给广大书友自助 【2】加入9.9元书友交流群（当前160人） 此群更加活跃，会提醒阅读挑战赛打卡，书单推荐，已有100多位打卡365天书友 【3】加入9.9元互助群（当前146人） 此群可进行微读组队、集赞、打卡、拉关注求点赞等互助活动

请回复以上任意数字，即可进入对应社群。

用户回复完对应数字，我们会随机弹微信二维码导流加入，当然也有用户直接看文章扫码进入的。

最终，我们的新方式就是用心服务付费用户即可，其他群就是一个免费用户承接群，为了不再出现这类似的客诉，也为了我们引流的便利。在这样的情况下，依旧能筛选出付费的用户，转化率也是接近10%。

以上是整个过程引流实操，微读确实是流量洼地，引流不成问题，但付费数据还较少，不过也赚回了门票钱，长期持续的话，赚多几倍也没有问题；

如果本身有打卡营、共读营产品的圈友，或许可以做下尝试，用打卡押金完成返全部的模式去玩，按照20%打卡完不成的情况也能拉动一波营收，前提是打卡营确实提供了相应的价值。

在这期间我们也测试过电子书代找服务，有用户需求，也成交过，但数据较少就不做延展了。总而言之，能持续玩，新手小赚一笔没问题。

1. 付费读书群的群运营

一开始，我们通过ChatGPT，快速优化出了自我介绍模板，一方面希望能够让新来的书友感觉到正式，另一方面也希望书友通过自我介绍快速融入社群，并引发其他群友的互动，形成一个闭环的群活跃。

方式是：地点+喜欢的一本书+读书挑战，大家天然对别人有好奇心，且很容易碰上同城、同频书友，直接展开聊天，减轻运营成本。

PS 现在大多同行也都用这个自我介绍模板。

在刚开始的社群服务里，所有群我们都提供了打卡提醒服务，每日的打卡互动都很高频。

后面，为了区分出群价值，我们只在付费社群里做提醒，也通过这样的方式，从原先的免费群吸纳了部分的付费用户。关于社群运营，我们也做的一般，而且后续都各自有事情在做，所以就暂停进行引流了。

以上就是部分社群运营的内容，在这一块我们也没有摸索出比较好的模式。

三、项目总结

任何一个项目都不是单点作战，而是由一个点到另一个点，由一个小拼图逐渐到大拼图，最终形成一整张图的过程。微读引流项目虽小，五脏俱全；通过对风向标的挖掘，寻找到感兴趣的测试机会，然后直接埋头开干，主打一个遇到问题解决问题的莽劲往前冲，其实这样更能够锻炼一个人，特别是新进生财比较迷茫的圈友。

在我看来，亦仁说的赚到第一块钱的重要性不言而喻，而大多数人只看到这只能赚到一块钱，并没有看到这一块钱背后不管是能力、认知、经验、技能等各个方面的升级迭代。这不是一块钱，而是一条你拥有自我赚钱能力的道路。

举个例子：很多人都知道，我要引流，就得去我要的这批流量所在的聚集地，输出内容、钩子、有价值的信息等等，但如果没有真正做过，其实就不算知道。这只是自我感觉上的知道；而在这个微信读书引流的小项目上，它也一样需要具备较多的能力：

1、微信读书引流测试

2、内容输出优化话术

3、用户需求洞察

4、社群运营

5、应急响应

6、用户转化链路设计

7、快速迭代

……

而这些东西，不是光看着项目实战、精华帖、风向标中标就能出来的，这个必须去碰壁去撞击，找到自己的脆弱点，然后要么链接有能力的圈友解决，要么自行更新提升能力。

我想这也是生财有术开启生财航海实战的部分原因，不实践就很难让大多数人成长，而这些实操，本身就是很反人性的事情，也大概率就是愿意坚持的人才能出结果。毕竟谁不想躺着就赚钱，但管道收益也得你辛辛苦苦去搭建管道吧！我相信圈里能赚到大钱，没有一个会说刚开始赚钱是很容易的事情（如果有，是我认知还不够o(╥﹏╥)o，大佬勿锤）

最后送大家一句话：来生财就要开干，不开干怎么能赚？干就完了。