Hi,大家好，我是温暖有爱、精准犀利的西瓜姐|高海霞，一枚连续创业者，树叶有光创始人，人生陪跑师，财富卡点爆破师，疗愈师培养导师，陪跑CEO的CEO。

见字如面呀！

今天我想跟大家分享，我在小红书单篇图文笔记在自我成长赛道，单篇爆款笔记变现30万+的实操干货经验。

到目前为止，我正式发力运营自媒体小红书账号一年有余，主号粉丝8000+，不完全统计通过小红书变现近百万，其中2023年10月一篇笔记变现超30万，后续单篇爆款笔记变现在几万到10万左右不等。

1. 瓶颈期的试错与调整
2. 单篇笔记变现30万+的有效动作
3. 回归商业本质，经营商业IP的核心
4. 核心武器：用心创作离用户最近的内容
5. 变现地基，能量为王
6. 稳住心态，余生且长，不要慌张
7. 这一年，我所亲历的人间疾苦

一、账号运营瓶颈期的试错与调整

复盘完上一个阶段小红书运营经验之后，我其实就开始思考一个问题，接下来，要如何更好放大小红书的势能，带来更好的结果。

也试过一些路径和方法最终发现都因为各种缘由不能符合我当时的诉求。

1、带合伙人做矩阵。其实有几个账号数据是可以的，但，但由于合伙人精力、行动力各方面的因素，难以持续运营。起步有点草率，前期没有签约，没有深度绑定，没有任何约束，结果不理想也是情理之中的，也符合大部分人做事的规律。难以通过持续行动，也是大部人无法拿到结果的原因。

2、寻求私教。沟通过多位私教，总感觉私教能给的支持好像并不是我想要的，不太符合我当时的运营诉求，后来做出单篇笔记30万+的成果后，正好有一次误入云蔓直播间，听了一段，回想复盘我才更清晰问题主要在哪里。6月初我果断放弃私教支持，开始寻求新的出路。

3、聚光广告。在这个阶段小红书官方的运营人员再次联系到我说可以帮助我们的官方账号申请聚光投放，我开心极了，能花钱买投放换得更好的结果，那当然是非常好。然而非常遗憾的是，在我们充值之后，小红书官方运营团队、第三方团队，和我们的运营小伙伴一起，折腾了大概半个多月的样子，最终也没能让我们的笔记过审、达到符合投放的要求。不仅如此，带给官号是明显的负面影响，因为投放聚光去提审，因此被判定账号有各种问题，所以就被暗限流，此后账号数据就一落千丈。就此，我们通过投放广告精准引流、放大势能的“梦想”再次破灭。

3、自己的矩阵账号。5-7月份兼职团队运营的4个账号，有结果有数据，但投产比不符合预期。审核严格、内容查重机制导致，其他账号也被暗限流，效果并不理想。

经历小红书加强审核力度的运营瓶颈期，我不得不开始重新思考小红书账号的规划和布局。通过对比几个矩阵账号我发现，只有我的主号效果是最佳的。

因为这个账号，第一，是由我本人亲自运营的；第二，所有我们的原创笔记素材都是这里首发的，其他账号就容易被判搬运抄袭。

当世界把自己认为的所谓宽门都堵上的时候，恰恰另一扇窗就开启了。

既然我必须做好一个商业IP，那我就聚焦用心经营好一个账号，把大部分精力放在一个账号上，还是由我亲自运营操持，把账号做到几万粉丝，再跑通一条路来。

至此，我彻底放弃对矩阵、外力的依赖，回归商业IP的本质，开始全面升级我自己的IP账号。

二、单篇笔记变现30万+的有效动作

7-9月份经历一阵子不温不火、数据正常、引流平稳、没啥爆款的阶段，到2023年10月份，国庆假期快结束前一天，本想10月份埋头做课的我，突然心里一个念头：不如，我再发一篇笔记吧。

这一发就爆了！当然这篇笔记，在之前也爆过，只是这次的结果创历史新高：观看53443，点赞1457，收藏990，评论982，引流300+，变现30万+。直接让我在后面11月只发了一篇笔记的情况下，可以持续躺收。11月份之所以没有更新，因为当时定时发布笔记几乎全被判违规，没找到原因和细节问题在哪里，就懒得去修正了，直接躺平了。

第一个有效动作 进一步聚焦用户、定位更加垂直

大家都在说，要赚钱富人的零花钱，不要赚穷人的救命钱。

上一个阶段，我们歪打误撞介入了负债和财务困境的用户群体，学员大部分因为负债困境来的。

他们很多人无力承担已经非常便宜的实修费用，真的是拿救命的钱来的。

我有一阵子也自问，为什么我们非要面向负债群体呢？收钱挺费劲的，有的人他不是不想学习，不是不认可学习实修的价值，是穷到连吃饭的钱都没有了。

也有一些朋友问我，你收负债的学员，如果分期他们会不会存在结不清的情况啊？

障碍是有的，如果不是因为大部分粉丝群体负债，我想我的账号变现结果会多出2-3倍。

分期结不清费用的风险完全可控。

回到我做树叶有光的初心上，既然我被选中来帮助人类解除痛苦，或者说是我自己主动选择了这样一份必须面对苦难的事业，那现在全国数亿元负债，很多人陷入困境，这正是我的责任所在、我的使命所在。我当然完全有能力，像我的合伙人一样做几十万甚至100万高客单的业务，但那不是我的志向所在。每个人生而有天命，认领自己的天命，就不用去左顾右盼。

而我自己去年通过接触大量负债案例，解锁了负债的规律和深层原因，我们验证了帮助大家快速摆脱困境的科学体系和方法论。

作为心理领域的从业者，我比负债人群和其他人更懂“负债”这件事的因果链。

所以，我决定我的主号IP定位主攻负债课题，调整笔记思路，更垂直细分，专注于服务负债人群。

第二个有效动作 升级笔记VI设计

我在看了小红书笔记若干封面之后，找玩赚合伙人重新设计了封面，笔记内页版面。

这版VI更符合我的风格，也能体现我自己的商业IP调性。封面和内页会我本人的漫画形象、独有的配色和透光风格，独具特色。

我的学员合伙人多次反馈，是封面吸引了他们，因为看到这个封面真的很独特，也充满能量。

封面设计的能量感其实非常重要，有形的VI设觉传递无形的能量，从潜意识层面去影响用户。

第三个有效动作 调整引流动作

上个阶段使用的笔记尾图留引流钩子的方式，后来就容易被判违规，而且很多抄袭者也会盗用我们的截图、课程目录。后来就改完在文字区留暗号，效果显著。

目前引流主要动作就是文字区暗号+留言区植入+置顶评论。

群里引流效果一般。

第四个有效动作 升级案例

去年一年最为欣喜的事情，是我们验证了课程体系的卓越效果。40多年人生经验、6年近百万学习投入、2年探索实践验证出来的内在成长系统，真的做到了用简单有效的方式，帮助大家走出困境，活出富足喜悦。

9月份中旬做了一次公开课之后，在9月28日我们进行了一场公开直播，连麦邀请几位结果炸裂的学员分享，后续剪辑成几个案例。这几个案例效果对于成交的帮助最为直接。有很多学员是因为听了案例，内心非常受触动，生命轨迹被照见，又非常渴望翻转蜕变，就果断来了。

这几个案例主要是负债短期内快速拿到结果的案例，他们中：

有家政小哥，多年来数次开餐饮店失败负债，主业口腔业务销售数年收入突破不了5000，副业做家政收入依然维持原状，通过内修能量，一个月收入破三万，2个月破5万，他说这是做梦也想不到的事情。

有资深培训讲师，口罩三年深陷混沌无力状态，来了单子接不住继而导致负债几十万，以前两三个月才接一个培训单，仅仅内修能量3个月，月入破13万，4个月月入破25万，后续稳定在月入十万左右。

有经历离婚、失恋、被骗卷入负债、双相情感障碍的抑郁症患者，坚持实修学习四个月就成为自助助人的疗愈师，可以发光发热。

有跟别人创业被坑、各种折腾失败负债累累，各种不顺，病急乱投医请人调风水结果被骗了3万多的白骨精，内修能量一个月人生就开始炸裂，找到理想工作，顺回被骗的钱，2个月报喜开单业绩几十万。

因为这些案例，都是即兴真实分享，非常有真实的感染力。有些学员开始犹豫，再次看案例，也会被影响进来。

在此前我们已经跑通了一套自动化成交的路，这些案例的上线，让我们的成交变得更加简单。

后面我们又有的已经实现从月入四位数到日入四位数的跨越，有的事业节节攀升，有的3月业绩一周就突破百万。

第五个有效动作 启动社群精准答疑

答疑陪伴社群是我6月份中旬左右启动的。当时就在河边一个念头闪过，迅速就开始跑起来了。首轮答疑社群60人左右，变现了10多万，群运营第一天下午就收学员一枚。因此我也找到了一个内容快速输出的方式。当然对我来说，无论社群多大，只要是我玩儿，我变现个五六位数本身就是很容易的。

此后答疑板块就在我们的公益社群、公开课持续去复制滚动进行。

我的答疑大部分是群语音答疑，特点是精准犀利，直切要害，听话照做的，都能开挂，所以转化效果也不错。

音频由助理转写文字，转录音频，形成多种形式的成果。到2024年底，我的答疑文稿累计了几十万字，其中20多条答疑音频组装了一套答疑音频课。答疑文稿同步公众号发布。多渠道辐射影响力。

体验课+答疑助力，让成交率大幅提升。

我个人的个性比较随意，不太喜欢每天做同样的事情，比如坚持每天在一个社群里输出，按需答疑就比较符合我随心所欲的风格，效果也不错。

爆款笔记出现、流量涌来，我们随时根据流量开社群，把过去验证过有效的动作都加进去，体验课学习、公益个案、答疑，成交就非常丝滑。

第六个有效动作 精进话术、跟进沟通

1、引流到私域的加人话术，经过太多次迭代，现在使用的话术，加了一些明确的指令性动作和做了动作之后的预期结果；

2、成交沟通，做了一点微调，在用户来给我做反馈或者交流时，加上点赞认可说亮点的动作。我比较直接，以前别人问什么我都是有一说一，直接回复，现在先把点赞的动作前置，然后再回应。

微小的调整带来的效果是截然不同的，高手赢在细节上。

3、跟进沟通。我的跟进沟通，会以群发消息的方式进行，那爆款笔记出来之后，发完体验课，过一个月左右，我群发捞了几个人来，直接成为合伙人，变现就有几万吧。

第七个有效动作 用IP故事走进用户

过去，我的小红书结果貌似还可以，但我其实离用户还不够近，我与用户互动不多。

当我决定，认真审视我作为商业IP要如何离用户再近一些、让“西瓜姐”这个名字更有温度、更真实呢？

于是在笔记爆了之后，我火速写了一篇“西瓜姐写给痛苦中的你”笔记内容，分两篇笔记置顶放于账号首页，置换掉了群聊置顶笔记。

同时在爆款笔记后面，新加进去了这部分内容。

这篇内容，是我在公众号上“西瓜姐其人也”的故事简介基础上修改并补充了一些新的内容，放到小红书上。

以前是引流过来之后，才发这篇文章让粉丝更了解我，现在影响前置，直接从账号端就可以让一些粉丝有机会深入了解我。

第八个有效动作 分期付款

2023年10月，爆款笔记之后，我们的课程价格慢慢涨价到比之前翻了一倍。

但收人却更容易了，除了前面的因素外，还有一点就是，分期机制的完善。

之前搞分期比较随机，10月份把分期机制作为一个常态化付款方式，开通了支付宝商户号，支持花呗分期。这个对成交就太有帮助了，否则很多人会因为6888的价格就被挡在门外。

分期对我们的好处就是形成稳定的现金流。

其实我不鼓励大家负债学习，但是，对于很多人来说，他们真的没有其他更好的选择了。真的太难了！

三、回到商业本质，经营商业IP的核心

商业的本质：在于价值交换，通过商品、服务和资源的交换来实现价值的转移和创造；在于通过满足用户需求，实现价值交换；在于以盈利为目的，商业变现模式要闭环，不能变现的商业就是耍流氓，不能赚钱的商业IP也是耍流氓。

以前做B端业务梳理各种商业项目，帮助CEO梳理创业故事，研究如何打痛点、如何把商业价值说得漂亮，然后再教他们如何讲自己的故事、如何戳痛点、如何把商业价值说得漂亮。

落到小红书账号运营上，那现在既然我做的是商业IP，还是要回到商业的本质上，解决那几个经典问题：

1. 你是谁？有什么优势亮点？
2. 你为什么一定要做这件事？有什么故事可以讲给别人？
3. 你的用户到底想要什么，他们在痛什么，为什么痛，那个痛点足够痛么？
4. 你靠什么赚钱，拿什么让用户付费？靠什么打动用户呢？
5. 用户为什么要为你付费？凭什么为你付费？

C端也好B端也罢，决策机制虽有所不同、交付也会有差异、需求也有所不同，但本质上都是人服务于人，价值交换也在人中间流动。

我不是一个自媒体小白，但过去做B端嘛，一个公众号1000多粉丝只管发布信息也不影响赚钱做业务，真没太仔细研究过商业和自媒体之间的道法器术各层面如何系统联动使用。

转型从C端业务切入，要说起来，真正做自媒体商业IP之路，是从2023年12月中开始的。

自媒体只是手段和媒介，能让更多人了解我们的途径。

真正能让我们走长远的，所向披靡的，是道的清晰和坚守以及术的娴熟应用和持续调整。

知己知彼方能百战百胜，用商业逻辑打通知己知彼，从前端到后端真正跑通良性商业闭环完成价值交换。

所以建议大家多研究商业之道，设计完整的商业路径，多感知你的用户，离自己和他们再近一些。再辅以策略的应用，持之以恒定将所向披靡呀。

四、核心武器：用心创作离用户最近的内容

商业IP账号运营，基于商业本质，影响别人的核心武器，是内容。

前端内容是小红书笔记，后端内容上，我们有答疑、体验课。

前端内容上，100%原创内容，甚至多款不错的爆款选题是原创选题。

目前无论对标选题、借鉴选题、原创选题，都能带来了不错的结果。

创作笔记，既要会对标，更要会创作。

内容成功主要在于：

一方面我自己亲自接触很多负债案例，得出自己的经验总结、感悟和规律；

另一方面源于用心创作，我的笔记内容源于实践中的真实案例、真实总结、真实感悟，源于我懂我的用户，懂他们难受什么，懂他们需要什么，懂他们的感受，懂他们的情绪，我比他们更懂他们自己。我发自内心希望他们能从中解锁人生的功课，过上更加美好的人生。我写的每一个字，从我的心底长出，穿过我的身体。经常我写着写着笔记就感同身受为他们感到心痛流泪。因为见过黑暗，所以，就想打着伞。

当用户读到笔记的时候，感同身受，产生共鸣，被触动，被戳中，感觉通篇都说的是他，就对了。这里不仅仅是内容的交流，还有能量的流动。

那我的笔记内容也早就被大量博主原封不动的抄袭搬运，账号也有幸成为别人拆解分享的对标账号。

问题关键是，那些搬运我笔记的人，变现怎么样？交付又怎么样？抄得了形，抄得了心不？抄得了内容，抄得了内核不？

抄来抄去不如用心创作，持久变现的知识类商业IP，还得靠你的思想、你的洞见、你的内核、你的价值、你的商业体系，能自成一体，持续去影响别人。

抄得了一时，能不能抄长久呢？抄袭本质是上“偷”的行为，所以我跟我的合伙人明确讲，不抄袭就是做自媒体创作的底线，这样做，也许不会跑得那么快，但是可以做得久。而且，持续做内容输出，最起码可以反哺自己的脑子，对吧？

现在小红书平台对内容查重也越来越严格，对于真正创作内容的博主来说，绝对是个好事情。

我在后面的笔记里，出了两页关于抄袭的申明，同时专门发了一篇“拒绝抄袭”的笔记，来表明我的态度，强化我的原创IP。

无论在哪个行当，抄袭都是普遍现象，互联网抄袭更是成风，但不意味，这是一件“对”的事情。

我个人明确反对抄袭和搬运，鼓励自媒体人用心创作自己的内容，形成自己的内容体系。

守正道，可以走得久，不用担心，大潮褪去，被拍死在沙滩上。

回归本质，回归核心，修炼内功。倒逼自己输出，多看多找感觉，写着写着，悟着悟着，你任督就通了，属于你的创作流量春天自然也就来了。

五、变现地基，能量为王

经营任何赛道个人能量太重要了。能量这个东西，看不见摸不着，每个人自带能量磁场。能量不稳，根基不牢，外在结果就飘忽不定。

打铁需要自身硬，能量就是一切的根基，一个人主体而言是积极向上利他的，还是消极负面各种钻营的，带来的结果是不同的。

意识是能量，认知是能量，思想是能量，使命是能量，价值观也是能量。能量这种东西，在一个IP身上就是所有要素总和的呈现。

保持高能是变现的根基。

我现在能做到的是，我想什么时候接受新学员，就可以什么时候收。比如10月份最后一周时间我撬动30万+变现，12月份月底又用大概一周左右时间撬动30万左右变现。比如我在2月份，过完年回京之后，因为孩子们都没有上学，我也干不了啥，那个阶段，我也不想收人，来人我也顾不上处理什么信息，我的意识完全没有放在接收新学员上。所以足足有半个月我一个学员也没有收。等孩子们开学了，我就说，现在我可以收人啦，最后几天收满当月指标。

当然西瓜姐，也一直对外自吹自己“翻手可吸金”。这的确是真的，我可以做到想收钱就收钱的地步，不费力气，全看我自己想不想去玩儿什么动作，搞什么花样，起什么名头。我只要意念一起，配合上快速行动，结果很少跑偏。

这种状态得益于内修能量、外修影响，前半生都在经营自己的IP，是长期积累的结果。现在更是有小红书的助力，一年2500-3000的新增私域流量，让翻手吸金这事儿变得更加简单。

现在更加体会到，手握流量，兴风作浪的感觉了，哈哈哈！

意识是一种能量，放在哪里，哪里就能开花结果，发心足够纯粹利他，比如我会把意识聚焦在：我要收的学员，虽然负债，但是潜力很大那种。收来的学员，的确一个比一个有潜力。

六、稳住心态，余生且长，不要慌张

野心大大的，但节奏要舒舒服服的。我活得比较松弛，一切只随心而来。

打造公域IP影响力上，没有很激进，节奏比较适配我的生活方式。

一切都是为了让自己活得舒畅幸福自在，而不是让自己难受拧巴迷茫困顿。

在对的方向上持续耕耘、坚持行动就好啦，春种秋收，是自然规律。

对我来说，既然余生专注做一件事，也不急于一时的快与慢、好与坏。

收和不收，收多少，在自己舒服的节奏里，我完全能掌控。进退快慢全由自己。

感谢自媒体，让我把自己吹出去的牛又实现了。曾经我吹牛说，我现在做C端玩着也轻松能年入百万。去年我们变现约150万左右（目前回款70%以上），基本就是玩儿出来的，没有费啥劲。

借助于自媒体，感觉像是坐上了一趟稳赚不赔的自动驾驶飞机，变现很稳，还会持续向上螺旋，就更加什么都不担心了。

前端上，账号一次性发布7篇笔记，基本时间半自动运转，每天花点时间打理流量，一个月只要出一篇爆款就够了。

后端上，我们的交付也是半自动化运转模式，流程体系更加完善成熟，辅助运营支持团队传帮带，合伙人共创省心省力共赢。

经过整整一年，验证服务效果、跑通小红书商业IP变现运营，玩儿了各种变现花样，积累了大量成交案例和原创内容素材，2023年年底我也顺利推出了百万IP孵化计划，开始与合伙人进行深度签约绑定、手把手指导孵化，继续把我做出成果的路径复制给团队，营收进军千万级。

今年重点就是孵化百万IP，逐步发力短视频。

我的思路很简单，用3-5年，孵化50个左右百万IP，是不是也可以做到5000万了？

余生那么长，慢一点没关系，稳稳螺旋就挺好！

目前的生活状态嘛，恢复了单身，一人带两个娃，一个青春期，一个6岁左右的叛逆期。家里小时工阿姨每天负责收拾各种家务，我只负责接送孩子，为孩子们做一顿饭。剩下的时间，目前主业是打理工作，副业修身养性、设计新课、公益答疑支持，躺收学员。

极简社交、极简生活，生命的重点就三件事：照顾好自己的身体；照顾好我生的孩子；经营好事业。

人到中年，有爱有光有意义，有钱有闲有自由，我希望带大家实现的生命状态，我全都有。

挑战人人都有，困扰没多少。现在那么多人为了活着挣扎，我自己过得自得其乐，欢喜自在。

余生且长，家里有粮，不用慌张！

如果你做事看不到结果，心态就容易崩塌，我想对你说，稳住心态，不要慌张，内修能量、外修影响，内外兼修是躺收王道。

七、这一年，我所经历的人间疾苦

“我现在连买卫生巾的钱都没有了”

“西瓜姐，我现在人到中年都要靠父母接济了”

“西瓜姐，我很崩溃，快撑不下去了”

“西瓜姐，我很无力很迷茫，不知道该怎么办”

“西瓜姐，我活不下去了”……

“西瓜姐，我需要你的帮助”

这一年我听到最多的就是这些。

我在西双版纳度假那半个月，也不断收到类似的求助信息。

焦虑、惶恐、不安、迷茫、无助、内耗，是很多人的现状。

全国现在8亿人负债，4亿人面临还不上信用卡，逾期超过了2000亿，全民总负债额高达近200万亿元，5.6亿人到现在还没有任何的存款。这些数据，都有官方的统计。当然这仅仅是，可统计的负债数据，不包括民间借贷等没办法纳入统计的负债。

口罩几年，让超过2000万个商家被迫关门，多少车贷房贷断供，光银行回收的房子就超过200万套。

如果屏幕前的你，恰好在经历财务困境，我想对你说：

时代再艰难，也没有难过百年之前。

这可能就是时代给我们这几代人的考验。100多年前，以李大钊先生为代表的革命先驱，在一个非常艰难的处境下，为当时的中国人描绘了一个绝美蓝图。那个蓝图，就是我们当代人享受到的这个时代。

所以再糟糕，也没有更糟糕了。

我相信光明就在前面。

如果屏幕前的你，有财富变现卡点、做啥项目都不顺、迷茫焦虑、容易内耗，或者想要入局身心灵、转型疗愈师、去渡人间疾苦，助力更多人过上富足喜悦的人生，欢迎你来和我交流哈。

最后感谢梁靠谱、玩赚家人、生财圈友，感谢屏幕前的你。