大家好，我是阿豪，很久没有分享过东西了，这篇文章想和大家聊聊视频号当前的一些玩法，如果你对视频号感兴趣，看完这篇文章，我相信会对你有很大的帮助。
一、业务现状
今年我们跑了很多个账号，其中一个账号，跑了5个月，佣金目前跑了134w。足以可见，视频号目前是有相当大红利的，也非常值得入局。
二、带货玩法梳理
视频号变化很快，目前究竟应该怎么打，借着这篇文章给大家剖析下目前视频号的一些打法，选择大于努力。
目前视频号的变现玩法多种多样，但只论带货的玩法大概有下面6项。
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玩法
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是否付费
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优劣势
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适合人群
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根据爆款脚本，混剪或者实拍短视频爆量，然后直播间承接
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否，自然流
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优势：流量精准，转化率高
对人货场要求低
劣势：视频爆，有一定概率，不确定性高，如果是团队操作，不稳定
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刚入局视频号
没有太多资金
夫妻档 小白
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不发视频，拉广场自然流
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微付费
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优势：
天花板高，很多通品一场能干到百万gmv
劣势：对人货场有一定要求，流量会有波动
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有一定直播能力
有精细化运营的能力
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微信豆投短视频，往直播间引流，roi打正，持续放量
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重付费
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优势：相对稳定，天花板高
劣势：需要大量测品和脚本，有亏损的可能性
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有资金
有付费能力
有多个主播，能拉时长
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微信豆直投直播间，roi打正，持续放量
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重付费
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微信豆投挂车短视频
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重付费
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ADQ投短视频
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重付费
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第一种玩法：短视频连爆
玩法拆解
这种玩法是最常见，也是最简单的。其本质，是利用视频号对于新号的扶持，发爆款短视频带货脚本，视频你可以混剪，也可以实拍；因为脚本是验证过的爆款，所以视频有极大的概率会爆，然后当流量跑起来的时候，第一时间开播；因为进入直播间的用户都是被种草过的，所以转化率很高。
这个玩法已经跑了非常久了，像去年年初那会我带着一些小伙伴打俄罗斯食品，到后来的中医书、国学，再到今年年初的剧情带货，卡特性卡封面等，都是这个模式。目前市面上绝大多数视频号培训教的都是这个，建议大家可以省下学费，因为这个模式本质上就是一个信息差，并没有特别多的操作难度，核心就是找到同行的爆款脚本，进行一比一的复制。这个玩法，请不要创新，请一比一的抄，谁做得好就抄谁，谁的视频爆了就抄谁。直播的话术不需要多复杂，因为直播间只起到一个收银台的作用，把产品介绍清楚+适当地逼单就足以，如果还不会，去抄你同行的直播间。
另外补充一句，目前市面上经常有各种所谓的黑科技，比如卡封面，卡特效，ab等等，请大家不要把时间花在这些东西上，我们做过大量的ab测，视频爆量的核心是视频内容本身，是视频的完播率（大于35）和互动率（大于1.5），内容不行，加啥都爆不了，不要因为这个被割韭菜。
这个玩法优势是，操作起来简单，没什么门槛，也不需要你有很好的主播能力。当然也有劣势，比如比较废号，需要不断地起新号，哪怕你不会因为视频质量问题违规，但是当过了新号扶持的时候，你的视频流量也会大幅下滑，所以你需要不断地起新号。另外一个就是视频爆，存在概率性，你不可能每个视频都爆，所以它是相对不稳定的。如果说你是新手小白，刚切入视频号，或者是小团队夫妻档，这个模式可以先切入感受下。
视频注意事项
1.视频内容尽量不要硬广营销（比如10瓶洗手液只要9.9，明确的营销属性会限流）
2.尽量不要搬运，不要心存侥幸搬运视频到视频号，尽量实拍或者混剪（混剪程度深一些）
3.完播率>35%,评论率>1.5%，更容易爆；视频播放量过500后，观察数据，如果达到了立刻开播，
4.视频里不要出现明星和网红达人，会判违规
5.使用抖音的版权音乐会被检测出来，被隐形限流
第二种玩法：拉广场自然流
大家可能也经常会刷到有一些直播间，并没有发布视频，或者它的视频并没有很高的数据，但是它的场观和转化却很高。如果做过抖音，对这个玩法应该挺熟悉的；其本质是通过人货场的搭建，完成直播间的浅层数据（互动、停留、关注）和转化，从而撬动广场的自然流量，在起号的时候可能需要投一些付费，但付费仅仅只是为了加速起号的过程，所以付费占比会非常低。
这个玩法相比起第一种，对于运营能力的要求会更高，第一种玩法你不需要搭建出很吸引人的场景，也不需要很专业的话术，但是拉广场流量，就需要。也正是因为如此，它的天花板也会更高，也会更稳定。
想做好这种玩法，要搞明白视频号的底层推流逻辑：5分钟密集互动+5分钟密集成交+gpm↑
因此，你就知道，想要获得大场观以及精准的流量推送就必须满足一下几点：
起号核心逻辑
- 优化好场景，先抄后超，对标同行，拆解场景元素
- 认真选好福利款，便宜不是目的，性价比极致才是真谛
- 根据人群选品（文末有选品方法）
- 拉动5分钟高频密集互动
- 拉动5分钟密集成交
- 多sku，测爆品
拉场观方法
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密集互动
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AB链起号，用A链接点对点互动
优化憋单话术，控制憋单的节奏，主播不行就换，别恋战
如果自然推流不足以完成数据，投一部分付费，拉长时长
可以设置一些福袋拉互动，福袋要有价值，不然发了也是白发
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密集成交
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用福利款来控制放单节奏，尽量不让成交触底
运营要把控 5分钟成交的放单量，会影响下一波推流
主播控制憋单时间，观察在线变化，及时放单
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拉场观的执行动作
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高密度互动
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拿福利款憋单，高性价比用低价炸，要互动，要关注，卡灯牌。每分钟>10人互动，就离起量不远了
塑品一定要到位，把价值凸显出来，主播别着急，用价值感再做一层浅层数据
上架前，在要一波互动，比如要什么颜色，把你的地区打出来看能不能发货，等等
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高密度成交
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若主播长时间憋单，密集成交有触底的风险，需要人为补单，从广场进入，别从私域进入
福利款选好，选转化率必须能拉起来的
开播憋单，福利款放单建议两款以上，价格递增，成功概率更高
当憋单人数上去后达到一定值，福利款成交单量/总场馆>2%
憋单时间不能过长，如果憋十几分钟以上而放单量不够，数据会掉
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直播全场话术逻辑
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话术逻辑
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开场
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上人
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塑品
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逼单
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二次逼单
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我是谁
什么福利
为什么留在这
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点对点
做浅层数据
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挖需求
场景化
制造共鸣
用钩子留人
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痛点强调
卖点强调
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售后保证
库存紧张
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每当我们完成一场直播，必须做好复盘和优化
把每一场直播的各个节点拆分出来，逐个去优化，找到最优的人货场组合形式
直播各个节点的优化方式
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直播数据优化点
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优化方式
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曝光进入率优化
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封面主图决定基础用户进入率，进入率越高，流量越大，反馈越好
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如何优化商品曝光
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把福利信息明确清楚
多强调多引导用户点击购物车，话术参考：冲粉丝，5号链接9.9包邮等
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如何优化商品点击
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跟主播塑造产品的价值话术，产品本身价格，主图+描述有直接关系
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如何优化订单创建率
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跟主播逼单话术有关系
直播间氛围和评论区羊群效应有关系
如果有复合链接，套路话术会影响顾客决策，比如标价9.9-79
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如何优化成交人数
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创建订单没下单
要考虑视频号人群不会付款或者填写信息
平台特性，中老年群体的普及性
逼单话术需要提升，顾客保证
比如今天下单，立马送运费险/赠品，优先发货等临门一脚的承诺
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密度成交优化
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用私域从预约进入，分批次成交，保证成交曲线不触底
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互动权重优化
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底层认知：
视频号互动权重高于停留
互动数据好会持续推流
互动越高进线越快
如何优化互动？
鱼塘从预约或者分享进入
根据公屏指令进行有效互动
私域互动也算有效互动指标
分享进入超50人会有1：1反哺
互动不要触底
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第三大类玩法：纯付费
这类玩法无论是微信豆投短视频挂车，还是直投直播间，亦或者adq，都不是单人能够cover的，需要有一个小组，来团队化的运营，相比起前两种，它的门槛更高，但是收益也是最大的。
基础要求：
- 现金流充足，以一个直播间为例，单场直播，单条计划如果投20000豆，建10条计划，这就是2w块钱；而且还只是一个户，算上现金的回流时间，整体想把模型转起来，至少准备个30-50w的现金流。
- 客单价够高，毛利率足够高；不满足这两个条件，roi跑不正
目前大概有3种盈利模式
- 纯靠卖货，跑roi，roi正则持续放量
- 卖货roi尽力打平或者微利，靠系统赔付挣钱
- 纯付费跑线索，销售跟进，后端接高客单产品
这类玩法就不做过多介绍了，门槛较高，有在跑这个模式的欢迎一起交流
以上是当前视频号带货变现，主流的3类玩法，玩法的门槛不同，适合的人群也不同，建议根据自己的情况选择。
三、新人如何切入视频号？
下面和大家具体聊聊，如果是一个新人想快速切入视频号，究竟应该怎么做？
一、运营方向的选择
如果你想切入视频号，有3种选择
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方向
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运营模式
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短期打法
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吃短视频流量，跟爆品，测爆品，批量搞号
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长期打法
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前期拉广场流量，中期短视频叠加，后期付费放大，单类目深耕
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牛逼打法
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立人设，做ip，积累势能
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- 短期打法即是第一种玩法，短视频连爆，比如最近很多人在打的老人除味剂，滋补膳食，日用百货等，都是一个逻辑，赚短期钱，打游击战，把账号当做消耗品。
- 长期打法指的是一个账号，我想持续深耕，持续赚钱，应该走的运营路径。开头提到的120w佣金账号，既是这种模式，这种账号，前期优先把广场流量做起来，当流量起来后，每天稳定直播节奏，然后开始叠加短视频流量，充分转化每一个用户，最后是通过付费进行放大。这种玩法持续，稳定，但对运营能力也要求更高。不过话说回来，老干没门槛的，啥时候是个头。
- 最后一种是最牛逼，也是最难的，就是立人设，打ip，这个我还在探索，盗坤老师这个模式跑的很牛逼，想了解的可以去看看。
二、如何选品？
选品大于运营，同样的时间精力，选品的不同决定了收益的天差地别，如果你在视频号卖铁皮石斛，可能一个月只有几十万的体量，但是如果你卖女装，可能一场就有几十万。
选品的方法千千万，但一切离不开需求的洞察。视频号的核心用户是50岁以上的姐姐。
围绕她们选品，总是没错的。
而具体到执行层面，给大家介绍几种我常用的筛选选品的方法。
选品方法一：通过八大人群筛选
通过精选联盟达人列表，可以按照粉丝的八大人群筛选，你可以把对应的中老年和都市银发筛选出来
会筛选出来一大批低粉高转化的，中老年群体账号。通过账号所带的爆品，就可以直接跟
选品方法二：通过抖音罗盘，筛选出最新的市场热点选品，可以按照人群筛选出具体的爆品
选品方法三：分类查询，分别查直播达人和视频达人，依旧按照策略人群，以及年龄来卡账号
这样筛选出来的都是很难被发现的爆款账号
选品方法四：通过视频号广场跟品
通过多刷视频号广场，来跟进选品，这个比较简单
- 选品方法有很多，关键是找到适合自己的，希望给大家一些参考。
三、实战如何运营？
这个问题比较重要，我举个例子，给大家简单串一下，方便大家理解。
第一步：搭建账号
尽量用一个微信老号，创建一个视频号，然后修改头像昵称简介，不会改就抄同行
搭建完后，不要立刻发营销视频。先养个2天号，发一发日常，然后开始发视频。
另外当前视频号带货权限的开通增加了一些门槛，这个比较简单，不会的大家可以在星球里搜索下。
第二步：分析同行，拆解直播间流量结构
如果是抖音的对标，可以用第三方工具查看流量结构，或者是巨量百应去查
如果是视频号的对标，需要人为的判断。
这件事及其的重要，不同的流量结构决定了不同的人货场搭配，必须找到相对应的，否则事倍功半。
第三步、广场起号，搭建人货场
① 场景搭建：
先看看同行是怎么搭的，可以看出它的核心
整体采用obs+绿幕的方式搭建，画面突出背书+功效+优惠信息；其中功效的展示要规避违禁词
画面不能放视频，会判低质量直播；整体字的大小，要相对缩小，否则会判贴图过大。
② 主播+话术
将对标直播间的话术完整的录下来，然后按照话术逻辑拆分，形成对应的文档，修改其中的关键词、品牌名、优惠信息、产品信息，将话术修改成自己的。然后对照违禁词列表，删掉违禁词，避免违规。
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话术逻辑
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开场
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上人
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塑品
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逼单
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二次逼单
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我是谁
什么福利
为什么留在这
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点对点
做浅层数据
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挖需求
场景化
制造共鸣
用钩子留人
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痛点强调
卖点强调
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售后保证
库存紧张
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环节
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话术部分
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开场
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欢迎大家进入直播间，今天我们是XXXX
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上人
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XXXXXX
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塑品
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XXXXXX
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逼单
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XXXXXX
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二次逼单
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XXXXXX
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③ 货品
上架方式：第一种 自己开店上架；第二种 挂别人的链接 第三种 找后端店铺帮你上链接
货盘组合：低价品（擦头毛巾 2.9）+正价品（99元 3瓶）
ok，到这里，准备工作完成了。下一步开始起号。
第四步、起号方式
我的核心目标是完成数据递增， 并且拉动自然流，3场内，场观突破5000，完成起号
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场次
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运营策略
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第一场
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点对点互动，用低价品拉人，核心完成5分钟密集成交，不着急转正价，至少播2个小时
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第二场
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根据第一场的数据优化，如果钩子品留不住人就换品，哪怕亏品，必须把互动拉起来，撬动流速，开始转正价，重点关注转化率
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第三场
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形成稳定的循环脚本话术，开始一轮一轮的循环，不断优化人货场，观看成交转化率要大于1%。优化的方式，参考
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第五步、用短视频做增量
分析同行的引流脚本，通过混剪或者实拍的方式过原创，测试脚本流量，每天开播的时段内发布视频
至此，这个账号就完成了从0-1的基础模型搭建，你后面要做的就是持续的优化，持续的迭代，然后通过付费放大。关于付费怎么投放，这个内容太多了，后面找机会单写一篇文章给大家介绍。
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