在每个平台做生意都得贴着平台的调性来，否则很可能事倍功半。归根结底要想清楚这个平台的用户是哪些人，这些用户有什么特点，他们喜欢看什么内容。
在上篇文章《关于小红书电商值不值得做的3点思考》一文中，我们提到了关于小红书带货的三点思考，这三点就可以作为选择小红书赛道的战略假设和前提条件。
第一，小红书正在努力追求更大商业的闭环，尤其从近期小红书冠名24年春晚一事中，更可以看出小红书的野心。
商业化进程就必然决定了要先把平台的盘子搞大搞活，吸引更多商家进来，把平台的生态做起来。
这也是为什么小红书官方说在未来会给商家更多支持。再者，小红书是一个去中心化的流量分发机制。
小红书的理念是让每个人的声音都被看到，所以平台不会持续把流量给到头部博主，这对新人博主非常友好。
小红书这个平台发展前景还有很大空间，值得去做，这是第一个战略假设。
平台有前景，不代表任谁去做都能成功，这里面还存在一个赛道选择问题。
这就是第二个战略假设要回答的问题，小红书适合做什么赛道?
母婴，家具，美妆，好物分享，开箱测评，养生……
只要简单搜索一下，就能查到小红书上最受欢迎的几个赛道。
虽然各个赛道的内容千差万别，但万变不离其宗。
小红书的本质是一个内容分享平台，内容大量聚集之后，小红书逐渐演变成一个需求搜索和种草平台。
遇事不决，问问小红书，基本成为年轻人尤其是女生的一手信息渠道。闲来无事，逛逛小红书，也成为一种像刷抖音一样的生活习惯。
在一次偶然刷小红书的过程中，我刷到了东子教你学做菜的视频。
我比较喜欢做菜，所以很容易对视频以及博主产生信任，再加上商品的评论都不错，很快就买了2件商品，均价19.9。
同样的场景放在淘宝上，可能要挑选很久才会决定购买。
这就是场景的力量。把产品融入到生活场景中，这样的内容更具有信服力和说服力。
小红书适合那些贴近生活场景的内容，越贴近生活，越理解用户，越和用户互动与链接，就越受欢迎。这是第二个战略假设。
确定赛道之后，只是确定了大方向，真正能在小红书上扎根的是贴近用户的细分领域，满足用户的独特需求。
物美价廉去拼多多，正品保障物流快去京东，正品特卖去唯品会和得物等垂直平台。
竞争白热化的B2C时代，小红书靠什么立足？
突围之道，就在于小红书庞大用户群体背后的细分需求，以及和这群人产生的强链接。
在小红书发布的rise100年度电商榜单里，收录了一部分商家的经营心得。本质心创，可以算是小红书这条突围之道的一个典型表现。
小红书的用户群体很庞大，她们在小红书上分享自己未被满足的需求，人多了就成了一个细分群体。
细心的商家可以在小红书上倾听和交流，为这部分细分群体开发出更合适的产品。这种情况下的用户信任度和黏性要牢靠得多。
所以，在小红书上不要想着一口吃个胖子，找到和你同频的那部分人，满足她们的需求。
在细分领域做到专业和极致，通过小红书发展出一个小而美的生意是很有可能的。这是第三个战略假设。
比如这家店，主打女性群体的养生需求，通过描述产品功能解决的问题，激发用户的购买欲望。
均价大约在50左右，按累计25万销售量，有近1200多万的销售额。对于追求小而美的生意来，这是一个很好的商业模式。
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