生财项目:参加小红书运营航海,变兴趣为事业,手写婚书赛道,低粉丝精准高变现,月入2W+

生财项目:参加小红书运营航海,变兴趣为事业,手写婚书赛道,低粉丝精准高变现,月入2W+

生财圈友,大家好!

见帖欢喜!

我是马有谱,坐标大连。主业是一名星级酒店的销售经理,平时爱好书法,曾经在全国,省市都拿过很多奖项。同时,我也是一位已经加入生财3年多的老圈友了,一直以来都是在潜水,之前尝试过项目,但都没有太好的变现战绩,也就没有发布过干货内容,这里的牛人真的太多太多,平时看到很多大佬的分享都让自己无比佩服。

不久前第一次参加了5月的小红书运营航海,从0到1,3个粉丝开始精准引流变现,但航海结束后,成绩平平。紧接着又参加6月的续航,就在续航1个月时间里,天天有好事,共引流230人,变现2.4w+(现在3.5w+)。

看到很多在航海中没有取得成绩的圈友,像我一样,你可能并不缺少实力,就缺少一次续航的任务,所以不要放弃,持续行动。终能和我一样取得令自己都惊讶的成绩!虽然我这点成绩在大佬们面前不值一提,但这实实在在的正反馈,让我在接下来的行动中更有动力。

在此感谢生财提供这次航海和续航行动机会,让我在兴趣爱好拿到了结果。同时,也特别感谢@梁靠谱对本文的指导,感谢@芷蓝@文静@月落等亦师亦友的大佬们平日里的分享指导和帮助。

第一次发帖,还望圈友们多多指教,感谢阅读!

全文共近7000字,阅读需要10分钟

内容包括四个部分:

一、发现机会,决定下场

二、从航海再到续航,怎样完成代写婚书的闭环

三、从兴趣入手如何快速变现

四、登船入海,生财有术

一、发现机会,决定下场

在今年年初刷小红书时,由于经常刷书法/绘画/国潮之类的博主笔记,平台偶然间给我推了一个博主代写婚书的内容,赞评还都很不错。看了下图片风格和写出的字体,我就觉得这事我也可以试试。

(相信很多人都刷到了这位博主)

于是我就开始做了一番调研,去各平台上了解下正在做这个项目的同行,发现还是在小红书这个平台最有效果,也更容易卖得上价格,像淘宝、拼多多这样的平台,因为人群属性的原因,显然没有太大的优势。

同时,也打开了生财的风向标进行关键字搜索,发现还真的有圈友不止一次的中标这个小项目。但是我在生财全站搜索,却没能发现有做这个项目的,后来大致估算了一下,确实是能结合当下自身优势可以变现的项目。就值得去付出行动。

紧跟着,我就跟@梁靠谱约了电话,说了我想做这个项目,短短的十几分钟,靠谱就给我注入了强大的信心和动力,并给出了行动路径。

靠谱说:“赚到100万之前,不要看宏观。用强者的思维,结合自己的实际,去行动去努力。”所以我就立刻决定拿出精力,争取将这个项目跑通。然后,再借着生财航海这样的机会,跟大家一起扬帆起航,为实现跑通这个项目的目标努力。

二、从航海再到续航,怎样完成账号运营-精准引流-转化-交付的闭环

  • 起号-拍照-运营-引流-转化-交付-包装寄件-售后

1)起号

我的账号是在本次航海前,4月末就已经起号了,在前期时,也不是很顺利,不太懂得如何做小红书,每天去发布笔记像发朋友圈,小眼睛也就最多200,长达半个月的时间我都是0粉的状态,赞评也少得可怜。那个时候就是看对标账号,对方怎么做我就怎么做。

到了航海刚开始前,还是没有什么反馈,我开始出现了放弃的念头。觉得想的挺好,做起来还是有难度的。平日里跟@月落聊的挺多,也是因为当时做小说推广结识。于是我跟他提到了这事,月落之前很看好婚书这个小项目的,也分享了很多他的思考和见解,他经常跟我说,这事“大有可为”。我当时并不完全明白他的意思。当我跟他说了我想放弃时,他没有说什么,只是问了我一些问题:

他让我回想一下之前在跟着他做小说推广时,为什么没做出太好的成绩?只是平平收场呢?

选文确定没问题?

素材确定没问题?

剪辑确定没问题?

发布确定没问题?

引导话术确定没问题?

在对照眼下所遇到的情况,是不是有些很像呢?我当时一看完他给我发的这些文字,顿时无话可说。是自己没做到位,就要认账,先从自身找原因。大佬就是大佬,也印证了那句话:“没有不挣钱的项目,只有不挣钱的人。”

我把月落问我的这些问题,用笔写了下来贴在了我的写字桌旁,时刻提醒和勉励自己。在这里特别感谢@月落善意的提醒和帮助。

经过这次反省,我重新踏实的去研究对标账号,拆解对标账号爆火笔记的因素都有哪些。这个时候也正是我们生财5月航海开始启航,我上了小红书运营的这艘船,在第二天的时候,听了@常常老师的分享后,在当天的日志中,我给自己列了如下的目标:

  1. 通过婚书,在小红书平台变现1W。
  2. 小红书账号涨粉至1000人。
  3. 引流100人到微信。
  4. 在今年10月份前,累计变现5W(长期)。

带着这个目标,在21天内每天跟着大家一起完成打卡,学习《航海手册》的内容。这里面要多感慨一下,《航海手册》和《百问百答》真的是宝藏,里面的知识及行动规范真的太全面了。而我的学习策略是:朝着目标前进,在遇到问题时,直接去《航海手册》和《百问百答》里找答案,看看别人是怎么做的,我能不能用得上?

比如,我遇到了不知如何安全引流的问题?就直接去《航海手册》去搜,不知道怎么建群引流,就去找对应的解决办法。然后结合自己的实际情况去应用。虽然,在航海手册的内容中主流赛道的分享很多,基本上别人用过的方法,咱们都可以拿来直接去用。

21天的航海我很认真的跟了下来,在当时上岸的那一刻,回看了自己的目标,发现前三项短期目标,很遗憾,都没有完成,且差的好远。

当时的结果是:

  1. 变现1w    实际1000+
  2. 账号涨粉1000人,实际19人
  3. 引流100人,实际9人

而更遗憾的是,生财的这次航海结束了,当时有点失落。调整了一天,我还是决定按照现有所学的内容,自己驾着一艘小船继续前行。

2)拍照

大船虽靠岸,小船任我行。

在脱离航海的三天内,我又重新研究了对标账号并反复比对。将全部注意力聚焦在笔记首图上,这将是我后来完成目标的关键点。

小红书是个什么样的平台?年轻女孩占比高且消费能力强的平台,所以,笔记图片的精美程度就决定能否吸引到她们,从而引发点赞,评论,转发等一系列动作。即:颜值第一。

于是,我将对标账号从单一的代写婚书的同行,扩大到中式古典美学,国风上面去寻找。

(对标中式国风图片)

因为婚书,是中国古代男女双方结婚时的文约,有十足的仪式感和特殊的意义。所以,在拍摄照片上就要更贴近与传统古典场景,注重拍摄时的灯光,饰物的整体协调。因为我没有学过拍照,只是现在遇到了这个问题,为了完成这个任务,特意拿出2天时间,找到一个对标的国风图片,不断练习拍摄和后期修图,试了近200多张照片慢慢的有了点感觉。下图是经过摸索拍摄出来的婚书照片。

我的拍照3点心得:

1. 一幅好照片主题要鲜明。我们都知道写作时文章有主题,其实图片也有主题。或是表现一个人,或是表现一件事物,甚至可以表现该题材的一个故事情节。主题必须明确,毫不含糊,使任何观赏者一眼就能看得出来。

2. 一幅好照片必须能把观赏者的注意力引向画面的主体,换句话说,让观赏者的视线一下聚焦在画面主体上。

3.一幅好照片必须画面简洁,只包括那些有利于把视线引向被摄主体的内容,而排除或压缩那些可能分散注意力的内容。

经过这一番调整后,我的账号发布的笔记,从原来的小眼睛200,到400,在800,最终第一张的图文笔记,就在续航前的一周跑到了40000+的浏览量。

我的努力最终得到了验证,我记得很清楚就在6月17日晚上我的一篇笔记出了一个小爆款,同时连带着其他两篇笔记跟着上涨,后台私信开始多了起来。那两天只要打开后台就看到这样的画面。

3)运营

当我的账号有了一定起色后,后台的私信越来越多。像这种过来询问价格的用户都是有精准需求的。所以在当时,并没有预料到会是这样的景象,着实让自己手忙脚乱一番,而且我在运营上也有很大的短板,并没有对安全引流有足够的经验,当时小号还就只有一个,显然不够用,而大号也在参与回复私信,做着十分冒险的行为。果不其然,一天过后我就收到了薯队长发过来的“全站禁言7天”的禁令。原本爆起来的笔记,正向上冲着却被突然叫停,数据开始直线下滑。

但当时好在,后台依然有上百条的精准用户的消息没被消化,就在被关小黑屋的7天内,开始慢慢转化并引流至微信,最终也成交近8000。

在被关小黑屋的7天里,我做了如下几个方面的调整:

  • 再增加一个小号引流。用这两个小号发布一条带有微信号的笔记,并用大号去收藏。用这两个小号去将现有私信用户逐步转化进微信。
  • 大号私信中,有些发了引流话术的,在小红书陌生人这里要做好备注(方法:在聊天框中输入“已/待+日期”)这样每天回复的或是需要第二天再回复的就清晰可见,不容易忘记搞混。因为每个小号给陌生用户只能发布10条信息,这个时候就更应该珍惜这样的机会。
  • 坚持拍出好图并跟着续航行动每天发布一条笔记。

4)引流

有了刚刚被关小黑屋的教训,我这次开始变得格外谨慎,生怕把大号取得的成绩付诸东流。所以,大号只做发布笔记的事情,并按照咱们《航海手册》的内容规范那样,将引流的风险控制到最低。

我这边的引流就用最简单且风险较低的两种方式:

一种是建群,将小号拉入群内,同时在发布每篇笔记上将群关联上,有意向的用户会直接通过加入群聊与我们建立关系,同时小号直接发制作好的3-5张不固定的引流照片,或用话术直接引导用户看大号收藏夹的引流笔记。

另一种就是用小号直奔已私信的用户,发引流话术。

  • 已经加进微信的用户,付费用户利用“聊天置顶”功能,并也按照“草稿”的方式进行备注。比如我会在草稿中进行标记:付费日期+已出效果图+待写,这样的提示,方便我日常微信管理。如果已写完的用户,就会将用户名前面改写成“已写”,直到将产品邮寄出去后,该用户会被我“取消置顶”,回到普通用户队伍中。
  • 将微信中普通用户都进行分类标记,方法与上述内容一样,变通一下就可以,就是将他的用户名进行改写:

比如:

有咨询但未能成交,付费意愿不强。改成:“未”字头。

有咨询时间还很长,需要考虑。改成:“考”字头。

已邮寄并收到产品。改成:“成”字头。这里要特殊说下,成字头的用户,因为婚书这个产品大概率就是一锤子买卖,复购率很低,为了能有更多的产品让用户产生复购,我会很重视已成交的用户,因为他们是为我付费过的,是有信任基础的。所以,他们的婚期前一天,我都会编辑微信,送去祝福。这样的链接动作我觉得日后有了新产品,他们都会再有机会成为付费的用户。

5)转化

现在转化上要比参加续航时明显少了一些,转化率在30-40%,基本还算稳定。

引流进微信的用户,数量较少的情况下,一个个单独打字倒也是可以的。但一旦多起来,效率就会降低。现在我都是提前将话术分段编辑好,保存在只有我自己的一个群内,同时也将所需的文案图片,产品尺寸图,效果图等都放在内。遇到了什么场景,或是根据用户提出的问题,直接从中复制转发就可以,这样大大的提高了转化的效率。

对于像一些直接过来,但又明显感觉到只是了解价格的用户,我会先保留一段时间,毕竟她们也需要考虑并和家人商量等,都提前做好备注,在最长的半个月时间内会再次询问一次,如果没有得到确切的回复,就直接删掉。

对于转化这块,我现在采用的都是一对一私聊,没有建立群聊。暂时还是觉得这样做比较方便一些,也是为后续在交付上省些精力。

6)交付

不经用户确认的内容不能书写

这是我给自己在做这个项目时立下的原则。因为这项环节正是流程的中心,起着承上启下的作用,一旦动笔,错了一笔就废了。

因此,书写之前我都会告知用户,在付费的3日内,会出一个电脑版的效果图(内容文字不代表手写字体)并与用户进行确认,有什么要求在这个阶段尽管开口,一旦回复“可以”就按这个来执行。为的是不给自己在接下来的交付中造成不必要的麻烦。

书写效率的突破

在刚开始拿到卷轴款婚书的材料时,我就能感觉到,这个项目的重心不在运营效率上,而在交付效率上。用芷蓝的话说:“这个项目不具备拓展性,边际成本很高。这就跟理发店的Tony老师一样,能给我理发就不能给其他人理发。虽然付费用户可以通过一些营销手段使其增加,但对于一个人来说,交付上就很容易到达上限。

但是即便是这样,我还是用了2天多的时间,从一天写3个,变成一天最多写7个,大大解决了书写效率的问题。

写字的人都会知道,金色墨液要比普通的黑色墨汁更难驾驭,与水兑在一起的比例大了,写出来的字不明显,看不清。少了就会滞笔,下笔不能连贯,写一个字得蘸几次墨。看过很多博主的笔记都会提到”写一个婚书要上一到两遍的色”。

如果写出一个订婚书的作品是1小时,那上色就得再花1.5-2小时,所以效率是很低的,一天顶多能写3-4个。

于是,我重新购买了4种金色墨汁,最后选择了“曹一阁”的金墨,再通过+酒精+水,并放置40分钟后书写,最终一遍上色,不用补色,我并没有去细究这是什么原理,就是不停去试,达到目的就可以。(有感兴趣的可以单独找我了解)

7)包装寄件和售后

包装寄件

一份手写的婚书到了这一步基本上就是接近尾声了。起初刚开始时,并没有太多的想法,材料什么样我写上字后卷起来装进锦盒就直接发走,包装完全交给了接发快递的人。有一次,我让快递小哥发回了一张图片,我看到了外包装居然用卫生纸的塑料袋包裹的,上面还带着品牌的名字。我觉得婚书这么有仪式感的产品,当用户拿到手的那一刻起就应该满怀激动的,而不应该是第一眼就看上去就很土的样子。所以,我就重新简单设计了一下包装。如果时间来得及还可以变成文创包装这种形式。

产品的包装从商家来说是最不应该忽略的,因为我们要站在用户的角度去思考就会发现:我们的最后一个环节,恰恰是用户的第一环节,而用户对产品的期待就是从第一眼的包装开始的。它的重要程度不言而喻了。

售后

售后就最容易让用户放弃你,不再相信你的一环,保持同理心,做生意先做人。

现在发出的单已经有近百单了,我在之前压根也没想到还有售后的问题,就是觉得东西寄出去就结束了。钱已经到手了,实际还真不是这样。直到我在参加续航期间,遇到了一个售后问题,才意识到售后也是这个流程中的一环,如果我们想减少售后的付出,那就必须在前期过程中做好每一个环节。当时我还把这件事的行动过程,写在了续航日志中,得到了好多圈友的点赞。

三,从兴趣入手怎样快速变现

相信在生财里的圈友们,有很多都是与我一样。主业上已经触碰到天花板很难突破,面对年龄焦虑,生活压力我们很想通过另外的一条途径让自己变得更好一些,在此之前我也做过很多尝试,都没能变现。

发现机会,还得有与之相匹配的认知

14年的时候公众号刚开始起来不久,我当时就觉得这是个机会,自己也注册了一个,但我却不知道用它来做什么,结果就完美的错过了。18年又在抖音注册了一个账号拍了一些日常写字的视频,粉丝4个月就涨到20W,可是也不知道如何来变现。去年在视频号注册了一个自己的账号,两个月成为了黄V博主,还是做着做着就迷茫了。这段时间也一直在生财里看帖子,再加上身边大佬和好朋友的分享,慢慢的我才意识到,单纯的做流量根本毫无意义,我们首先要找到自己的定位,并围绕产品去做流量,用产品撬动需求精准获客才能实现变现。这方面的内容在生财里有很多,大家可以多看看精华贴。

找到切入点,做一个直接变现的账号

之前我的账号做流量不能直接变现,路径太长很难有反馈结果,这样做起来就特别容易焦虑。所以这次,找准了直接可以变现的路径,就是通过代写来完成。而代写婚书在小红书的笔记量才仅有4万篇,像这种小于5万的笔记量,属于小众赛道,竞争也不是很激烈,只要我们有一些积累,就可以拿到结果。从搜索的笔记来看,备婚,订婚,新婚的关键词都有很高的热度,所以,作为一个没有课程,也暂时不想通过带货变现,也不直播的我来说,这个方向就是手写博主的一个比较好的切入点。而且,我也可以不用追求粉丝数量,只要有需求的都会在后台私信我。当然,随着粉丝量的提升,账号权重的提高,未来也可以通过接广实现变现,但是目前还没有计划,也是因为刚开始做,交付压力较大,稳步前进就好。

设计引流品+利润品

我与其他代写婚书的博主有些不同,我只主打一款产品就是“卷轴+锦盒”这款,不像其他博主那样,他们相框,团扇,折页,卷轴等都做,一方面我确实精力有限,无法承载那么多的产品;而另一方面也是想在刚开始的阶段,给出一些时间用心做好交付,就是不让自己处于写不过来的境况。而我的引流品最开始时就是代写折页婚书的产品,只需要两位数,而利润品就只有卷轴婚书这一种,在推荐时,两款婚书的产品放在一块,效果是很明显的,很多用户直接会选择卷轴款,足够气派和上档次。谁不想自己的订婚宴或是婚礼都搞得隆重而富有仪式感呢。所以,建议刚开始上手时,产品不要太多,把一种产品先做到80分,积累势能,也让自己有时间和精力去发现更有价值更被用户需要的产品。

四,登船入海,生财有术

经历了5月的航海+6月续航,到现在已经过去一个多月的时间了。我在当时选择加入航海一起前行,现在看来真的太正确了,如果没有这次航海再到续航的行动,或许我也不会取得这样的成绩。

现已进入8月,我们生财新一期航海就要启航了,作为在上一期航海+续航中已经拿到结果的老船员,特别想对你们说:一个人的行动力最高能到60,而一群人一起朝着一个目标,行动力可能会接近90甚至更高。在困难中我们虽然具备迎难而上的勇气,但在风浪面前我们依然太过渺小。这里有优秀的导师和领队,有勇攀高峰的氛围,还有成熟的系统方法,更有一同前行的队友。别犹豫,登船入海就是你当下最好的选择。

文毕,再次感谢生财提供这次航海和续航行动机会,感谢你们的辛勤付出。同时,也特别感谢@梁靠谱对本文的指导,感谢@芷蓝@文静@月落等亦师亦友的大佬们平日里的分享指导和帮助。

祝愿我们都能有所收获,一起生财有术!

 

 

本期副业项目分享到此结束了,想要了解更多项目拆解,请扫描下方二维码关注巨量副业项目库—每天更新全网最新的网赚教程,加入可永久免费查看下载全站所有资源。

10 个可以副业赚钱的网站,总有一个适合你

10个网赚资源,引流软件+项目+营销技术统统都有!

© 版权声明

 

 

0
显示验证码
没有账号?注册  忘记密码?