哈喽大家好，我是陶金金（阎老板），抖音小红书都可以直接搜索到我。我玩互联网5年时间，玩过抖音+视频号+小红书。
小红书是我当下的重点操盘项目，因为它在我眼里，今年的价值非比寻常的大。（之前实战的项目都收获了一定的成绩，在生财星球里可以搜索到我之前分享的干货）
关于小红书店铺，我记忆很深刻，我开的第一家店，靠这些挂车的笔记，两张照片，50个字，3天卖了5万。后续开了第二家、第三家、第四家，陆陆续续累计几十万的营业额。有女装、家纺、童装、饰品、水果等品类，都是无货源。
请注意，我发的是环比图，能够清晰看见，我们所有的店铺，不管数据好坏，80%以上的GMV来源于笔记！（笔记+推荐）
（不发笔记，几乎没有推荐流量）没错，主要是发现页的笔记！
所以做店铺的重点是啥？
铺货？？？？？？？？？？
不，是做笔记。
接下来跟大家分享，在小红书开店，运营的那些事～（干货很多，时间有限只能挑一部分讲哦）
一、爆文的条件
1.洞察力
当你感受到一个平台有风口的时候，别考虑，一头扎进去就是，试一试呗。记住，对于互联网项目，选择比努力更重要。天时地利大于人和（任何）。
1）紧跟热点
小红书很多热点，连那些八杆子打不着边的产品也能蹭，有的能因为一张图片，连续 3天出1000+单。比如临近过年，很多人都感染了新冠。网上都在卖各种跟“防疫”相关的产品，这两个字本身就是热度词，小红书也不例外。
12月份，那时候刷小红书的挂车笔记，很多都是这样的：
一根艾条，居然可以搭“防疫”，于是我们也测了一下。以下是一张图片给我们带来的数据，具体的内容风格和上图类似。
12.12-12.14营业额都在1万以上。
可是到了2月份，官方审查力度也大了，跟防疫相关的笔记都被下架了，是的，官方不允许了。但是在这之前，钱，已经到手了。
2）寻找小众爆品
这里举例临期口红。当初刷到这篇笔记的时候，我是很惊讶的，一方面是临期产品居然能卖，另一方面是只有一家在卖。这里集齐了两个条件，产品小众，且竞争对手少。
之前在免税店，柜姐给我推荐了一个临期的高光粉饼，“优惠力度大；过期之前能用很多了；过期了也能用”这推销词，男生可能以为我不会听，但我不仅认同了，最后还买了。因为在日常生活中，过期的口红不会有什么后遗症。很多的女孩子在美妆产品这块，日期不会有特别大的注意。
我注意到这个市场可行，于是去拼多多、1688找供应链。结果价格能找到低价，但重点是货都不多了，卖高价的店铺现货也不多，大部分都是只有几十个现货了，而且这是临期的产品也不会再供应。
所以有的产品，是拼资源的，如果你有一双善于发现爆品的眼睛，执行力跟得上，数据一定是美滋滋的。
再强调一下，小红书市场真的很大，什么都能卖。
我的一个朋友，卖的黑五类，禁售品但挂在玩具类目下，没有被揪到，以图文形式的笔记靠小红书一家店铺两个月赚了100万+，公域私域双丰收，由于过于“暴力”，号后来被封了，但，钱也确实赚到了（不是推荐大家去做）
所以，当你踏进了这个风口圈，你要多观察，尤其是低粉爆文，也要多观察最近在其他平台的爆品，或者你平时比较关心的类目的潜力款，还有前几期的分享都讲的很详细。
2.“刷”
想必大家现在都有了一个概念，很多风口都是昙花一现，要抓住这些风口，必须发现得足够快。
这里教大家一个方法，那就是“刷”。不断地刷发现页，不断地找对标账号，不断的找“爆品”，尤其是这个品没有几个人卖，但销量涨得很快，那么你完全可以复制它，卖同样的品。这个速度，第三方数据平台是做不到的，收录的不会那么及时，而且官方的接口说断就断，精准度有待考量，不如手动“刷”。
甚至说我们小红书的个人后台的灵感笔记等数据也做不到实时。所以，你要经常刷！天天刷！寻找最新的！有潜质的品！（如果有团队的话，这个活可以让小助理来做）
在这里补充一个技巧，就是找对标账号。从对标账号里面去找品，找潜力款。
找对标账号，有以下几种方式：
小红书首页-发现页-笔记（从笔记找用户）
小红书首页-发现页-分类-笔记（从笔记找用户）
小红书首页-发现页-搜索-笔记（从笔记找用户）
小红书首页-发现页-搜索-用户
粉丝-收藏-笔记（从收藏你笔记的粉丝收藏库里面找跟你同类的账号）
笔记-话题-账号（从笔记话题里面找你同类账号）
（注意哦：有很多的笔记，你虽然看着它火，数据好看，销量好看，但你要去看一下它发布笔记的时间！如果是3个月前！半年前！那，放弃。因为很有可能，有很多人在复制这个品在卖了，竞争程度会很大）
接下来跟大家分享一些我门团队实操过程的一些经验。能有效的避坑，希望帮助到大家。
二、避坑
为什么你的笔记点击率高转化率却低？
1. 博眼球行为
这个行为，很多做小红书店铺的玩家都会触碰，尤其是男孩子！
什么是博眼球？
可以理解为严重的标题党！
譬如市面上很多种草“标题党模版的”，举例：这张图片，所谓的吸晴标题，对于我们做店铺的，真的没有任何营养价值。
这个老铁还问我为什么浏览量500+点赞也有，为什么一单都没有出。我看了一下，原因在于标题和内容完全不匹配，过于博眼球。
就好比 “朋友来我家吃饭，居然说我家很寒颤” 结果点进去菜品丰富，屋子也金碧辉煌。会让观众觉得，你在骗我，故意进来看你炫耀你多有钱一样，抵触这种行为，从而抵触这篇笔记。
再好比“sos，快来种草这个无广的国货！”结果一看，就是天天打广告的某护肤产品，会让观众极度不适。这个老铁的标题，是直接扒网络流传的爆款标题，可是大家看一看，真的符合我们去推广/种草产品吗？
如果用标题，爆款吸晴，应该更多是这样的。多看感叹词的万能模版会更有效果一些。
比如普通的一篇挂车水果的笔记
但是稍微加个感叹号，感觉都会不一样！
再加个“绝了”万能的爆款词～感觉会更上一层。
什么意思呢。我们做封面，如果是视频，视频的前3秒要引起用户的兴趣。但是不要把这个兴趣当成讲段子从而变成话题。引起用户的兴趣是在你的产品覆盖的用户范围之内，以好奇心或者利益点来引起用户的兴趣，从而把笔记看完。不能为了一味的博眼球，而说一些与产品无关的话题。博眼球，一定不是我们做笔记的长远之计。
2. 调性不统一，定位不明确
爆款的标题模版、吸晴的标题，要理清楚适合什么样的内容。小红书我们可以定位店铺变现、引流变现、ip变现，但这三者不要混为一谈。
很多人的情况是，有时候发自己生活日常，有时候发挂车笔记，有时候封面是纯色底图配大字，有时候是自拍照，有时候封面是四宫格对比图，有时候是平淡无奇的产品图……什么形式的封面都有，重点封面还挺low，毫无美感。
3. 价格跟受众人群的不统一
产品是面向的大学生人群，但价格却高的要死，你觉得会有人买吗，文案写着原材料很贵，但商品价格却很低，你觉得会有人信真的吗。
时间有限，分享的运营层面就到这里啦，再补充一个，就是关于团队这块的注意点。
三、关于团队
如果你是老板，你派员工去操盘小红书店铺的话，这个员工需要满足什么条件？
首先请问
他平时刷小红书吗？
刷小红书的平均时间是多少？
他眼里的小红书是做什么的？
因为小红书 7成的用户是女性，女生更懂女生，女人更懂女人。
我身边用男员工的普遍做法，是“铺量”，往往是数量不是质量。也经常会发生以上情况，“小眼睛很多，但就是没人下单”，毕竟很多男士惯用的思维就是“搬运”，他的审美真的在线吗？
就问在坐各位，给你们女朋友拍照，她们很容易满意吗？不，很容易的不满意，因为男女生的审美不同，这是“通病”，性别在这摆着，给你们女朋友买衣服，她们很容易满意吗？够呛，你买了你认为很漂亮的裙子，对方心满意足的接受，多半接受的是心意，并不是因为好看，就如很多电视剧演的那样，弹幕扣的都是直男眼光。
我的意思是什么呢，审美很难短时间训练出来，小红书不管卖啥，第一要素，就是好看，不管啥品，就是要好看，可以是图片，可以是视频。
好比这个手机壳，挂车的，你们直接搜“手机壳”三个字，就出来了。很多人刷到过，就这样，配个超带感的韩剧BGM+带钻美甲+好看的桌搭+日落氛围灯。为的就是什么，衬托出产品带来的舒适度，要的就是这种感觉啊！甚至于，我买的就是这个感觉！
不信你对比，同款手机壳，没有这些“配角”，你会买的概率有多大？而这个感觉，极大多数，只有女生能做出来，因为女生懂“感觉”。她知道该怎么塑造这种感觉。
说的这些话，不是批评哈，真不是批评，就是我身边的大数据反馈，都是这样的。所以“美”的产品，建议老板们挑女孩子去做，比如饰品类，女装类。一切好看的小众产品类，等等。真的能给你省心很多事情！
我的分享结束啦
本期副业项目分享到此结束了，想要了解更多项目拆解，请扫描下方二维码关注巨量副业项目库—每天更新全网最新的网赚教程，加入可永久免费查看下载全站所有资源。
